Pre-Suasion

Pre-Suasion

Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

41,50 €

inkl. gesetzl. MwSt.

Pre-Suasion

Ebenfalls verfügbar als:

Hörbuch

Hörbuch

ab 28,99 €
Gebundenes Buch

Gebundenes Buch

ab 41,50 €
eBook

eBook

ab 35,99 €

Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

16.02.2017

Verlag

Campus

Seitenzahl

343

Maße (L/B/H)

22,1/14,4/3 cm

Gewicht

561 g

Beschreibung

Rezension

»Ein Buch, das man gelesen haben sollte.«, Die Führungskräfte, 08.06.2017
»Die Überzeugungsarbeit beginnt lange vor der eigentlichen Forderung. Wortwahl, Atmosphäre, Auftreten – all das lasse sich so wählen, dass der Gesprächspartner gar nicht mehr anders könne als zuzustimmen. Der Praxistest bleibt allerdings dem Leser überlassen.«, enorm, 24.02.2017
»Spannend für innovative Verkäufer.«, Handwerk Magazin, 27.04.2017
»[Das Buch] bietet unterhaltsame Einblicke in die Zusammenhänge der modernen Sozialforschung und liefert praxisgerechte Tipps und Ideen, die jeder Verkäufer sofort umsetzen kann.« Stephan Heinrich, Huffington Post, 04.09.2017
»Dieses Buch gehört in jede gut sortierte Management-Bibliothek.« Andreas Matz, Berliner Morgenpost, 08.04.2017
»mit guten Praxisbeispielen und lebhaftem Storytelling ... sehr lesenswert« Simone Wermelskirchen, Handelsblatt, 23.06.2017
»Ein sehr kundiger Autor.«, Handelsblatt Online, 23.03.2017

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

16.02.2017

Verlag

Campus

Seitenzahl

343

Maße (L/B/H)

22,1/14,4/3 cm

Gewicht

561 g

Auflage

1. Auflage

Originaltitel

Pre-Suasion - A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Übersetzt von

Carl Freytag

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-593-50507-7

Unsere Kundinnen und Kunden meinen

0.0

0 Bewertungen

Informationen zu Bewertungen

Zur Abgabe einer Bewertung ist eine Anmeldung im Konto notwendig. Die Authentizität der Bewertungen wird von uns nicht überprüft. Wir behalten uns vor, Bewertungstexte, die unseren Richtlinien widersprechen, entsprechend zu kürzen oder zu löschen.

Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel

Helfen Sie anderen Kund*innen durch Ihre Meinung

Erste Bewertung verfassen

Unsere Kundinnen und Kunden meinen

0.0

0 Bewertungen filtern

Weitere Artikel finden Sie in

Die Leseprobe wird geladen.
  • Pre-Suasion
  • Inhalt

    Danksagung 9

    Anmerkung des Autors 11

    Kapitel 1
    PreSuasion: Eine Einführung 15
    1.1 Per-Suasion 15
    1.2 Pre-Suasion 16
    1.3 Alles bleibt … 21
    1.4 … anders 23
    1.5 Zeit und Zeitmanagement 25

    Teil 1
    PreSuasion heißt, die Aufmerksamkeit wecken 33

    Kapitel 2
    Privilegierte Momente 35
    2.1 Fokus statt Hokus und Pokus 37
    2.2 Rutschbahn zum Ziel 39
    2.3 Wie gewinnt man Abenteurer für Abenteuer? 42
    2.4 Was die fokussierte Aufmerksamkeit kann und was nicht 45

    Kapitel 3
    Bedeutung der Aufmerksamkeit: Sie verleiht Bedeutung 49
    3.1 Was wichtig ist, springt ins Auge was ins Auge springt, ist wichtig 50
    3.2 Schleichwege zur Aufmerksamkeit 55

    Kapitel 4
    Was im Mittelpunkt steht, kann etwas bewirken 70
    4.1 Giftmord und Glück im Spiel 72
    4.2 Hexenjagd und falsche Geständnisse 74

    Kapitel 5
    Was steuert die Aufmerksamkeit? Attraktionen 88
    5.1 Sex sells 88
    5.2 Attraktivität der Gewalt 92
    5.3 Der Reiz des Neuen 98

    Kapitel 6
    Was hält die Aufmerksamkeit fest? Magnetisierung 104
    6.1 Selbstbezüglichkeit: Ich als Zentrum der Welt 104
    6.2 Offene Geschichten 108
    6.3 Rätselhafte Geschichten 113

    Teil 2
    Prozesse: Die Rolle der Assoziationen 121

    Kapitel 7
    Assoziationen: Links im Neuronennetz 123
    7.1 Denken heißt, Links herstellen 123

    Kapitel 8
    Presuasive Umgebungen: Außenwelten - Innenwelten 141
    8.1 Reizvolle Umgebungen: Die können wir nutzen 145
    8.2 Der Positivitätseffekt im Seniorenstift 148
    8.3 Reizvolle Innenwelt: Auf uns können wir bauen 155

    Kapitel 9
    PreSuasion: Ursachen, Grenzen, Verbesserungen 159
    9.1 Assoziationen auf Abruf: "Seid bereit! - Immer bereit" 159
    9.2 Gegen falsche Propheten 169
    9.3 Müde Kunden als Opfer 173

    Teil 3
    Die Optimierung der PreSuasion 177

    Kapitel 10
    Sechs Wege zum Wandel: breite Alleen, smarte Abkürzungen 179
    10.1 Vertraute Wege 181
    10.2 Ist das schon alles? 201

    Kapitel 11
    Wege zur Gemeinschaft: zusammen sein 203
    11.1 Der siebte Weg: Gemeinschaft 205
    11.2 Zusammen sein 207

    Kapitel 12
    Gemeinschaft im Gleichklang: zusammen handeln 224
    12.1 Gleichklang und Sympathie 226
    12.2 Einssein und Unterstützung 228
    12.3 Musik verbindet: Gebimmel und Geklimper 229
    12.4 System-Engineering: zwei Denkformen 231
    12.5 Immer wieder die Reziprozitätsregel 234
    12.6 Zusammen produzieren 236
    12.7 Guter Rat ist nicht teuer 238
    12.8 Zusammenführen, zusammensetzen 241

    Kapitel 13
    Präpresuasive Überlegungen: eine Frage der Ethik 243
    13.1 Unehrlichkeit im Unternehmen: der dreifache Tumor 249

    Kapitel 14
    Postpresuasive Nachwirkungen: Frage der Nachhaltigkeit 260
    14.1 Nachhaltige Änderungen durch starke Verpflichtungen 260
    14.2 Nachhaltige Änderungen durch Schlüsselreize 263
    14.3 Sag mir, wo du bist, und ich sag dir wer du bist 266

    Anmerkungen 272

    Register 339