Erfolgreich akquirieren auf Messen In fünf Schritten zu neuen Kunden
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
44,20 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
20.08.2014
Verlag
GablerSeitenzahl
188 (Printausgabe)
Dateigröße
2563 KB
Auflage
4. überarbeitete Auflage 2014
Sprache
Deutsch
EAN
9783658029883
Dieser bewährte Ratgeber bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für einen verkaufsfördernden und zielführenden Messeauftritt. Denn nur eine punktgenau vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Dirk Kreuter, Vertriebsexperte und mehrfacher Buchautor, zeigt, dass Messen nicht nur image-, sondern insbesondere absatzfördernde Plattformen sind. Er beschreibt an konkreten Beispielen, wie sich Messen effizient für Neu- und Stammkundengespräche nutzen lassen und welche besonderen Spielregeln für die Messe-Kommunikation gelten. Sämtliche Planungs- und Umsetzungsschritte - von den Messezielen über Besuchsplan und Gesprächsführung bis hin zur Reklamationsbehandlung und Erfolgskontrolle - sind leicht nachvollziehbar und lassen sich direkt auf das eigene Umfeld übertragen. Besonders nützlich: Tipps zu Networking, Messe-Etikette und Konkurrenzbeobachtung und die wichtigsten Killerphrasen.
Ein unverzichtbarer Leitfaden für Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb, Messe- und Standpersonal sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter.
Der Inhalt
· Messeziele - erst zielen, dann schießen
· Voraus gedacht - die Planung einer Messe
· Das Vorspiel - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden
· Messekommunikation - "Touch and Go"
· Messenacharbeit - Nach der Pflicht kommt die Kür
Der Autor
Dirk Kreuter ist einer d
er gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAiNiNG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia).Noch keine Bewertungen vorhanden
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