Erfolgreich akquirieren auf Messen In fünf Schritten zu neuen Kunden
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Sprache:Deutsch
57,50 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
11.09.2014
Abbildungen
XVI, mit 22 Abbildungen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
188
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,2 cm
Gewicht
271 g
Auflage
4. überarbeitete Auflage 2014
Originaltitel
Titel der 1. Auflage: "Der Messetrainer. In fünf Schritten zu neuen Messekunden"Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-02987-6
Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.
Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.
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