Geschäftsbeziehungsmanagement
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Sprache:Deutsch
61,95 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
12.10.2012
Herausgeber
Michael Kleinaltenkamp + weitereVerlag
Springer BerlinSeitenzahl
357
Maße (L/B/H)
23,5/15,5/2,1 cm
Gewicht
569 g
Auflage
Softcover reprint of the original 1st ed. 1997
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-642-63522-9
Nicht nur Vertriebsleiter werden von diesem Buch profitieren. Aus der gesamten modernen Unternehmensstruktur sind Geschäftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung heute nicht mehr wegzudenken. Der Schwerpunkt des Buches liegt besonders im Investitionsgüterbereich, für den diese modernen Methoden ausführlichst behandelt und vertieft werden. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für alle Bereiche des Business-to-Business-Sektors, also für klassische Industriebranchen genauso wie für den industriellen Dienstleistungsbereich.
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