Cambiar Mentes La ciencia de por qué alguien cambia de opinión de verdad (pista: nunca ocurre ganando la discusión)
-
- Spanisch ausgewählt
17,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
- Kostenlose Lieferung ab 30 € Einkaufswert
- Versandkostenfrei für Bonuscard-Kund*innen
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
16.08.2026
Verlag
Independently PublishedSeitenzahl
140
Maße (L/B/H)
22,9/15,2/0,8 cm
Gewicht
199 g
Sprache
Spanisch
EAN
9798193028109
Ganaste la discusión. Tenías los datos, tenías el artículo, tenías razón. Y la otra persona salió de esa conversación exactamente igual de firme que entró.
Si te pasó en una de esas conversaciones difíciles en familia que ya casi nadie se atreve a abrir, hay una explicación bastante precisa: cuando una opinión sostiene la identidad de alguien, el dato entra, a veces incluso se acepta, y la opinión se queda donde estaba.
La gente cambia de opinión todo el tiempo, y casi nunca al perder un debate. La psicología de la persuasión lo estudió en tres sitios que rara vez se leen juntos: un ensayo controlado de campo publicado en Science en 2016, décadas de práctica clínica en entrevista motivacional, y una práctica de conversación que se transmite en video. A juicio del autor las tres hacen la misma operación y ninguna la nombra: trabajan cuán segura está la otra persona, en vez de qué cree. Esa conexión la hace este libro, no la literatura, y lo dice dentro.
Aquí vas a encontrar esa operación desarmada en cuatro piezas para una conversación real:
- La escala del cero al diez.
- La pregunta que baja la certeza sin que tú aportes un solo dato.
- Los pasos de la conversación de la puerta tal como se publicaron, y qué se conserva fuera de una campaña.
- Qué hacer con la frase a favor de cambiar que el otro ya dijo y tú te perdiste.
Ocho capítulos, ocho ejercicios, ninguno se resuelve leyendo.
Y lo que otros no suelen decir: por qué no vas a ver la señal el día de la conversación, por qué este libro no te puede dar un plazo, y con quién esta conversación es mejor no tenerla. Cuando un dato no se pudo comprobar, aquí lo vas a leer dicho con todas las letras.
Un ensayo basado en evidencia para quien ya intentó cambiar de opinión a alguien con argumentos, quiere convencer sin discutir y hablar con quien piensa distinto, y prefiere saber de antemano el tamaño de lo que se lleva.
Noch keine Bewertungen vorhanden
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice