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Produktbild: Dealmaking

Dealmaking Ob Megadeal oder Alltag – Verhandlungen, Prozesse und Projekte konsequent zum Abschluss bringen

Aus der Reihe essentials

16,00 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

08.08.2026

Abbildungen

XIII, 51 S. 1 Abb.

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

51

Maße (L/B/H)

21/14,8/0,5 cm

Gewicht

102 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-658-52765-5

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

08.08.2026

Abbildungen

XIII, 51 S. 1 Abb.

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

51

Maße (L/B/H)

21/14,8/0,5 cm

Gewicht

102 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-658-52765-5

Herstelleradresse

Springer-Verlag GmbH
Tiergartenstr. 17
69121 Heidelberg
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Produktbild: Dealmaking

  • Vorwort & Nutzungshinweise


    Was dieses Essential leistet, für wen es ist, wie man es nutzt (als Leitfaden/Checkliste)


    1. Erfolg ist kein Moment, sondern ein Weg


    1.1 Megadeals vs. Alltag: gleiche Prinzipien, andere Komplexität


    1.2 Warum Deals hängen bleiben (Unklarheit, Stakeholder, Prozesse)


    1.3 Dealmaking als System: Verhandlung + Prozess + Projekt


    2. Das 5-Phasen-Modell: Von Kontakt bis Wirkung


    2.1 Phase 1: Orientieren (Ziel, Kontext, Spielraum)


    2.2 Phase 2: Ausrichten (Stakeholder, Mandat, internes Alignment)


    2.3 Phase 3: Verhandeln (Optionen, Pakete, Tauschlogik)


    2.4 Phase 4: Finalisieren (Commitment, Freigaben, Vertrag)


    2.5 Phase 5: Umsetzen (Übergabe, Governance, Nutzen sichern)


    Mini-Grafik/Übersicht: „Deal-Funnel“ als Prozessbild


    3. Vorbereitung, die Abschlüsse wahrscheinlicher macht


    3.1 Zielbild, Minimalziel, Abbruchkriterien (inkl. Alternative/BATNA/Play-to-win)


    3.2 Interessen sichtbar machen: „Was zählt wirklich?“


    3.3 Verhandlungsdesign: Agenda, Rollen, Taktik, Zugeständnisse


    3.4 Der Business Case in 5 Sätzen (klar, anschlussfähig, entscheidbar)


    Toolbox: „Deal Canvas“


    4. Stakeholder- & Entscheidungsmanagement


    4.1 Wer entscheidet wirklich? Einfluss vs. Autorität


    4.2 Sponsoren, Gatekeeper, Kritiker: Umgangsstrategien


    4.3 Gremienlogik: Entscheidungen vorbereiten (Vorabstimmung, Vorlagen)


    4.4 Eskalation richtig: Ziel, Ton, Timing, Dokumentation


    Toolbox: Stakeholder-Map + „Decision Path“


    5. Verhandlungsführung: Klar, ruhig, steuernd


    5.1 Eröffnen & Rahmen setzen (Ziel, Prozess, Regeln)


    5.2 Fragen, Reframing, Zusammenfassen: Kontrolle ohne Dominanz


    5.3 Umgang mit Druck & Taktiken (Ankern, Ultimaten, Verzögerung)


    5.4 Pakete schnüren statt Punkte verhandeln (Give-Get-Logik)


    6. Finalisieren: den Abschluss machen


    6.1 Abschluss-Signale erkennen und aktiv herbeiführen


    6.2 Verbindlichkeit herstellen: „Wer macht was bis wann?“


    6.3 Freigaben & Legal: Tempo gewinnen ohne Risiko


    6.4 Deadlocks lösen (Optionen erweitern, Kriterien klären, Vermittlung)


    Toolbox: „Closing Checklist“


    7. Umsetzung sichern: Die eigentliche Arbeit beginnt nach der Unterschrift


    7.1 Übergabe in Delivery/Operations (Kick-off, Meilensteine, Owner)


    7.2 Scope & Erwartungen stabilisieren (Change Requests, Nachträge)


    7.3 Nutzen messen: KPIs, Review, Lessons Learned