Einfluss Beginnt Vor Dem Gespräch Verkaufspsychologie für Führungskräfte gestaltet Entscheidungen ohne Druck
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Sprache:Deutsch
9,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
04.06.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
129 (Printausgabe)
Dateigröße
999 KB
Auflage
2. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783565475230
Dieses Buch betrachtet Einfluss als System aus Wahrnehmung, Timing und Entscheidungsarchitektur. Reziprozität, Autorität, Sympathie, Knappheit und soziale Bestätigung werden nicht als Tricks verstanden, sondern als Kräfte, die Orientierung schaffen oder beschädigen können.
Im Mittelpunkt stehen drei Mechanismen: klare Kontextsetzung, glaubwürdige Beweise und der Umgang mit Entscheidungswiderstand. Wer diese Ebenen versteht, erkennt früher, wann ein Kunde Sicherheit sucht, wann Druck entsteht und wann ein Angebot an Relevanz verliert.
Für europäische Märkte ist dieser Blick besonders wichtig. Datenschutz, Regulierung und professionelle Skepsis verlangen eine Form von Einfluss, die wirtschaftliche Wirkung mit belastbarer Glaubwürdigkeit verbindet.
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