Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB 3
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Altersempfehlung
ab 16 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
06.04.2026
Verlag
MIFSeitenzahl
229 (Printausgabe)
Dateigröße
3920 KB
Übersetzt von
A. Maslyakova
Sprache
Russisch
EAN
9785001953654
V osnove knigi - mnogoletnie issledovaniya kompanii Huthwaite. Sut' issledovanij sostoyala v tom, chtoby sravnit' principy uspeshnoj raboty v bol'shih i malyh prodazhah. Rezul'taty stali sensaciej: okazalos', chto mnogie navyki i tekhniki, sposobstvuyushchie udachnym prodazham nedorogih tovarov, ne tol'ko nedejstvenny dlya bol'shih prodazh, no meshayut im.
Chto takoe SPIN?
V bol'shih prodazhah, kogda rech' idet o krupnyh sdelkah i dorogostoyashchih tovarah, zadacha prodavca - postroit' doveritel'nye delovye otnosheniya s pokupatelem. Chtoby eti otnosheniya sostoyalis', neobhodimo tesnoe obshchenie i neskol'ko delovyh vstrech.
Cel' knigi «SPIN-prodazhi» - nauchit' tekhnike provedeniya etih vstrech. Avtor utverzhdaet, chto glavnoe - zadavat' vo vremya vstrech pravil'nye voprosy. Vse voprosy on delit na chetyre tipa: situacionnye, problemnye, izvlekayushchie i napravlyayushchie. Anglijskoe SPIN i est' abbreviatura etih tipov voprosov.
Metodologiya SPIN - eto ryad idej o tom, kak uspeshno osushchestvlyat' bol'shie prodazhi
Metodologiya SPIN osnovana na samom masshtabnom issledovanii effektivnyh prodazh, kotoroe kogda-libo provodilos' v mire
Bolee poloviny kompanij iz Tor-100 zhurnala Fortune ispol'zuyut metodologiyu SPIN dlya obucheniya prodavcov
Dlya kogo eta kniga
Obyazatel'noe chtenie dlya:
Menedzherov po prodazham
Torgovyh agentov
Rukovoditelej
«Fishka» knigi
Odnoznachno samaya sensacionnaya kniga po bol'shim prodazham! V konce 80-h avtor s trudom nashel dlya nee izdatelya v SSHA - manuskript kategoricheski otklonyali, ob"yasnyaya eto tem, chto izlozhennye v nej principy «protivorechat obshcheprinyatym».
Vozmozhno, imenno eto «protivorechie» (a tochnee - svezhij vzglyad, otstranennost' ot ustarevshih shablonov i vladenie tochnymi ciframi i besspornymi dokazatel'stvami) so vremenem sdelali knigu mirovym bestsellerom, vyderzhavshim mnozhestvo pereizdanij, perevedennogo na desyatki yazykov i voshedshego v spisok desyati naibolee vliyatel'nyh delovyh knig.
Chto takoe SPIN?
V bol'shih prodazhah, kogda rech' idet o krupnyh sdelkah i dorogostoyashchih tovarah, zadacha prodavca - postroit' doveritel'nye delovye otnosheniya s pokupatelem. Chtoby eti otnosheniya sostoyalis', neobhodimo tesnoe obshchenie i neskol'ko delovyh vstrech.
Cel' knigi «SPIN-prodazhi» - nauchit' tekhnike provedeniya etih vstrech. Avtor utverzhdaet, chto glavnoe - zadavat' vo vremya vstrech pravil'nye voprosy. Vse voprosy on delit na chetyre tipa: situacionnye, problemnye, izvlekayushchie i napravlyayushchie. Anglijskoe SPIN i est' abbreviatura etih tipov voprosov.
Metodologiya SPIN - eto ryad idej o tom, kak uspeshno osushchestvlyat' bol'shie prodazhi
Metodologiya SPIN osnovana na samom masshtabnom issledovanii effektivnyh prodazh, kotoroe kogda-libo provodilos' v mire
Bolee poloviny kompanij iz Tor-100 zhurnala Fortune ispol'zuyut metodologiyu SPIN dlya obucheniya prodavcov
Dlya kogo eta kniga
Obyazatel'noe chtenie dlya:
Menedzherov po prodazham
Torgovyh agentov
Rukovoditelej
«Fishka» knigi
Odnoznachno samaya sensacionnaya kniga po bol'shim prodazham! V konce 80-h avtor s trudom nashel dlya nee izdatelya v SSHA - manuskript kategoricheski otklonyali, ob"yasnyaya eto tem, chto izlozhennye v nej principy «protivorechat obshcheprinyatym».
Vozmozhno, imenno eto «protivorechie» (a tochnee - svezhij vzglyad, otstranennost' ot ustarevshih shablonov i vladenie tochnymi ciframi i besspornymi dokazatel'stvami) so vremenem sdelali knigu mirovym bestsellerom, vyderzhavshim mnozhestvo pereizdanij, perevedennogo na desyatki yazykov i voshedshego v spisok desyati naibolee vliyatel'nyh delovyh knig.
Noch keine Bewertungen vorhanden
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice