Aspectos psicológicos de uma organização de gestão de grandes contas A afetação específica de pessoal com base em análises de personalidade
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- Portugiesisch ausgewählt
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50,30 €
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
24.03.2026
Verlag
Edições Nosso ConhecimentoSeitenzahl
84
Maße (L/B/H)
22/15/0,6 cm
Gewicht
143 g
Sprache
Portugiesisch
ISBN
978-620-9-89286-8
Uma gestão de contas-chave bem-sucedida continua a ser um desafio para as empresas. Os aspetos psicológicos de uma organização de gestão de contas-chave, aqui destacados, demonstram que a seleção de pessoal e a afetação específica de recursos humanos com base em análises de personalidade são de grande importância para o sucesso desta unidade de vendas. Após a apresentação dos métodos de análise mais comuns e a seleção do método adequado, são realizados inquéritos. Com base nos resultados, são definidos os requisitos para a gestão de contas-chave. São também apresentadas formas de promover e desenvolver as diferentes personalidades. Por fim, são resumidos os principais resultados e conclusões e é apresentada uma perspetiva sobre possíveis desenvolvimentos.
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