Negoziare il non negoziabile. Come risolvere i conflitti più emotivamente carichi
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- Italienisch ausgewählt
42,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
11.02.2026
Verlag
ROI EdizioniSeitenzahl
368
Maße (L/B/H)
21,1/14,1/2,7 cm
Gewicht
370 g
Übersetzt von
Valentina Muccichini
Sprache
Italienisch
EAN
9788836203048
Quando una negoziazione diventa davvero difficile, non 癡 pi羅 una questione di argomenti migliori o di compromessi pi羅 intelligenti. � perch矇, sotto la superficie, sono in gioco l'identit� e i valori, ci簷 che d� senso a chi siamo. � l穫 che le trattative si bloccano, le relazioni si spezzano e ogni tentativo razionale fallisce. In "Negoziare il non negoziabile" Daniel Shapiro affronta i conflitti che sembrano senza via d'uscita: quelli in cui non si discute solo di interessi, ma di appartenenza, dignit�, rispetto. Dai rapporti di coppia alle dinamiche aziendali, dai conflitti tra gruppi alle crisi politiche e sociali, Shapiro mostra perch矇, quando sentono minacciata la propria identit�, anche le persone pi羅 lucide finiscono intrappolate in spirali emotive distruttive. Basandosi su oltre venticinque anni di ricerca, esperienze sul campo e lavoro con leader internazionali, l'autore propone un metodo originale e concreto per riconoscere le forze invisibili che alimentano lo scontro e imparare a disinnescarle. Un approccio che integra psicologia e tecniche avanzate di negoziazione per uscire dall'impasse quando tutto sembra perduto, per ricostruire legami, ristabilire fiducia e aprire possibilit� dove prima c'erano solo muri.
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