Verkaufspsychologie: Wie Kaufentscheidungen im Gehirn entstehen Verstehen Sie die mentalen Prozesse Ihrer Kunden und nutzen Sie bewährte Überzeugungstechniken für erfolgreichen Vertrieb
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Sprache:Deutsch
8,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Verkaufsrang
9381
Format
ePUB
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
12.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
183 (Printausgabe)
Dateigröße
1547 KB
Auflage
2. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783565167562
Dieses Buch erklärt die psychologischen Mechanismen hinter Kaufentscheidungen: Wie Vertrauen entsteht, welche Rolle kognitive Biases wie Verlustaversion, sozialer Beweis und Knappheit spielen, und warum Emotionen wichtiger sind als Produktmerkmale. Sie lernen die sechs Cialdini-Prinzipien der Überzeugung kennen und wie Sie diese ethisch im Verkauf anwenden.
Das Buch behandelt praktische Verkaufssituationen: vom ersten Kontakt über Bedarfsanalyse bis zum Abschluss. Sie erfahren, wie Sie durch Framing Wahrnehmung steuern, durch Storytelling Wert vermitteln und durch aktives Zuhören echte Verbindung aufbauen. Sie lernen, Einwände als psychologische Signale zu verstehen und gezielt zu adressieren.
Wissenschaftlich fundiert, ethisch ausgerichtet und sofort umsetzbar - für Verkäufer, Unternehmer und alle, die überzeugender kommunizieren und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen möchten.
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