B2B-Beziehungsmanagement Bindungen zu Kunden und Kooperationspartnern stärken, Netzwerke strategisch nutzen, Customer Lifetime Value maximieren
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- Taschenbuch ausgewählt
- eBook
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Sprache:Deutsch
42,50 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
09.04.2026
Abbildungen
XXIV, mit 14 Abbildungen, schwarz-weiss Illustrationen
Verlag
Springer BerlinSeitenzahl
157
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,1 cm
Gewicht
248 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-662-73039-3
In einer digitalen und global vernetzten Wirtschaft wird Beziehungskompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Bereich. Produkte und Dienstleistungen sind zunehmend austauschbar – doch die Qualität von Netzwerken, Kooperationen und Kundenbindungen bestimmt langfristigen Unternehmenserfolg. Dieses Fachbuch zeigt praxisnah, wie Vertrauen, Kommunikation und gelebte Werte nachhaltiges Wachstum und einen höheren Customer Lifetime Value ermöglichen. Anhand anschaulicher Unternehmer:innen-Geschichten und Forschungsergebnissen wird deutlich, dass erfolgreiche Zusammenarbeit kein Zufall ist, sondern das Ergebnis bewusster Gestaltung.
Mit praxisnahen Fallstudien, Reflexionsimpulsen und wertvollen Tools bietet es einen ganzheitlichen Leitfaden für Geschäftsführer:innen, Führungskräfte und Entscheider:innen im B2B-Bereich sowie Berater:innen und Coaches, die Wachstum durch Beziehungskompetenz fördern wollen. Das Buch macht sichtbar, wie moderne Beziehungsführung im 21. Jahrhundert funktioniert und warum sie unabhängig von Branche oder Geschäftsmodell als strategisches Kapital betrachtet werden sollte.
Der Inhalt
- Beziehungsmanagement im unternehmerischen Kontext
- Digitale Transformation im B2B-Beziehungsmanagement – Chancen und Herausforderungen
- Gemeinsame Erlebnisse als Fundament starker B2B-Beziehungen
- Customer Lifetime Value
- Beziehungsmanagement weitergedacht: Netzwerke als Erfolgsfaktor
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