Competência intercultural na negociação de contratos no setor de produtos médicos na Áustria e na Alemanha. DE
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- Portugiesisch ausgewählt
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43,10 €
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
29.12.2025
Verlag
Edições Nosso ConhecimentoSeitenzahl
112
Maße (L/B/H)
22/15/0,8 cm
Gewicht
185 g
Sprache
Portugiesisch
ISBN
978-620-9-49158-0
Este livro aborda as diferenças interculturais na negociação de contratos no setor de produtos médicos na Áustria e na Alemanha. Ele investiga se existem diferenças interculturais e como elas afetam as situações de negociação. Para isso, foi realizada uma pesquisa qualitativa com funcionários de empresas de produtos médicos na Áustria e na Alemanha. Os resultados deste estudo mostram que já na fase preparatória das negociações foi possível observar diferentes abordagens. Mesmo durante a fase de negociação, diferenças culturais individuais desempenham um papel importante na comunicação. Quando se chega à celebração do contrato, diferentes fatores podem ser relevantes para o sucesso da sua implementação. O conhecimento da outra cultura é considerado necessário para poder agir com competência intercultural em negociações contratuais transnacionais.
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