Verhandlungsmanagement Analyse, Werkzeuge, Strategien
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Sprache:Deutsch
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Auflage:3. Auflage
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
08.10.2026
Verlag
dtvSeitenzahl
250
Maße (L/B)
19,1/12,4 cm
Auflage
3. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-423-51300-5
Das ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die Fähigkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Für die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verständnis und das richtige Konzept notwendig. Genau das wird in dem Buch verständlich und präzise vermittelt. Seit über 40 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdisziplinären Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langjährigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenständiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert.
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