Punktlandung im Vertrieb heute Wie Sie Kunden zielsicher und strukturiert zum Kaufabschluss führen
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
30.11.2025
Verlag
Edition Sales Force AcademySeitenzahl
294
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,9 cm
Gewicht
426 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-9821799-3-3
Erklärungsbedürftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-Güter verlangen von jeder Führungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel – den für alle Seiten besten Abschluss – führt.
Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch.
Ralph Guttenberger ist langjähriger Unternehmer, Vertriebstrainer und ehemaliger Jetpilot und Pilotenausbilder, Niklas Guttenberger ist als Unternehmer auf die neuen Märkte und Technologien spezialisiert. Gemeinsam bringen sie ihr Wissen in diesem Buch praxisorientiert auf den Punkt: eben eine Punktlandung im Vertrieb heute!
„Der Kontakt mit Niklas und Ralph Guttenberger hat mich beeindruckt, weil die beiden im Vertrieb nicht nur Methoden, sondern auch Haltung vermitteln.“
Ali Jashar Babaei, GF AJB Invest GmbH
„Mein Urteil: rundum lesenswert.“
Jürgen Dawo, GF Town & Country Franchise International
„So entsteht statt Verkaufsdruck Nachfragesog, bei dem sich sowohl die Kunden als auch die Vertriebsmitarbeiter wohler fühlen.“
Horst Becker, Inhaber, Geschäftsführer ISOTEC GmbH
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