Transforming Sales Strategies Conquering Markets Step by Step
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Sprache:Englisch
98,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
28.01.2025
Verlag
Springer Fachmedien WiesbadenSeitenzahl
288 (Printausgabe)
Dateigröße
4344 KB
Sprache
Englisch
EAN
9783658468095
This book explains how organizations can build new sales structures or evaluate and optimize existing ones. In volatile times with high customer expectations and interchangeable products and services, sales organizations need to be rethought or even completely restructured. Often, these organizations are historically developed, outdated, and operate rigidly, with hybrid approaches usually being entirely overlooked.
The author explains how decision-makers can systematically develop a detailed understanding of the market, customers, and organizational structure to optimize their sales channels and remain competitive. The book outlines, step by step, which employees and departments need to be involved and coordinated, and how analysis, planning, and implementation can succeed in each specific task area within the company-integrated, deliberate, and flexible. It's a book for anyone looking to secure a sustainable and successful future for their business.
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