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Produktbild: Go-To-Market Uncovered

Go-To-Market Uncovered How to Successfully Launch a Product and Drive Sustainable, Long-Term Revenue Growth

26,99 €

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  • Versandkostenfrei für Bonuscard-Kund*innen

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

01.04.2025

Verlag

Wiley

Seitenzahl

304

Maße (L/B/H)

22,8/15,8/3 cm

Gewicht

510 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-394-32888-8

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

01.04.2025

Verlag

Wiley

Seitenzahl

304

Maße (L/B/H)

22,8/15,8/3 cm

Gewicht

510 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-394-32888-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Go-To-Market Uncovered

  • Preface xv

    Introduction xix

    Part I Introduction to Go-to-Market Strategy 1

    Chapter 1 The Importance of a Robust Go-to-Market Strategy 3

    Chapter 2 The Eight Pillars of GTM Strategy 13

    Part II Overview of the Arise Methodology 27

    Chapter 3 What the ARISE Go-To-Market Methodology ® Is 29

    Part III Assess 35

    Chapter 4 Evaluating Your Current GTM Strategy 37

    Part IV Research 59

    Chapter 5 Market Research Techniques 61

    Chapter 6 Competitive Landscape Analysis 71

    Chapter 7 Customer Insights Gathering 81

    Part V Ideate 87

    Chapter 8 Brainstorming Innovative GTM Approaches 89

    Chapter 9 Exploring Channel Strategies 97

    Part VI Strategise 109

    Chapter 10 Developing a Clear Value Proposition 111

    Chapter 11 Creating Messaging Frameworks 117

    Chapter 12 Positioning Strategies in Competitive Markets 119

    Chapter 13 Aligning Sales and Marketing Goals 125

    Chapter 14 Pricing and Revenue Models 135

    Part VII Execute 147

    Chapter 15 Creating a Comprehensive GTM Plan 149

    Chapter 16 Resource Allocation and Budgeting 157

    Chapter 17 Setting KPIs and Success Metrics 163

    Chapter 18 Building an Effective Sales Process 189

    Chapter 19 Developing Customer Onboarding Strategies 199

    Chapter 20 Reducing Churn and Increasing Customer Retention 211

    Part VIII Case Studies and Practical Insights 221

    Chapter 21 Real-World Applications of ARISE 223

    Chapter 22 Common Challenges and How to Overcome Them 237

    Conclusion: The Future of Go-to-Market Strategy 257

    Appendix 261

    Glossary of Technologies 263

    Acknowledgments 269

    About the Author 271

    Index 273