Building B2B Relationships How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
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- Hardcover
- Taschenbuch ausgewählt
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Sprache:Englisch
59,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
03.12.2024
Verlag
Kogan Page LtdSeitenzahl
256
Maße (L/B/H)
23,4/15,6/1,5 cm
Gewicht
395 g
Auflage
1
Sprache
Englisch
ISBN
978-1-398-61541-0
With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it's imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them.
Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping, and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster.
Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it's helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties.
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