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Produktbild: Preparing for Partnership

Preparing for Partnership A Guide to Achieving Partnership in a Law Firm

122,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

14.09.2023

Verlag

Globe Law and Business Ltd

Seitenzahl

180

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1 cm

Gewicht

262 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-78742-985-7

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

14.09.2023

Verlag

Globe Law and Business Ltd

Seitenzahl

180

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1 cm

Gewicht

262 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-78742-985-7

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Preparing for Partnership
  • Executive summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ix

    About the authors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xv

    Chapter 1: What does “partner” even mean? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

    By Michael Roster, former managing partner, Morrison & Foerster's Los Angeles office

    Some economic factors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

    Doing excellent legal work matters – a lot . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

    Time to partnership . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

    Your clients are both outside and inside the firm . . . . . . . . . . . . . . . . 7

    Some personal factors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

    In conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

    Chapter 2: So you want to make partner?

    Evaluating your firm's partnership prospects . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

    By David Parnell, founder of True North Partner Placement

    Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

    Assumptions / disclaimers / expectations / axioms . . . . . . . . . . . . . . 11

    Evaluate your readiness first . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

    Evaluate your firm's readiness . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

    Your competition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

    Associate investment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

    Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

    Chapter 3: Demonstrating readiness for partnership . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

    By Jennifer Bluestein, chief talent and HR officer, Perkins Coie

    Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

    Being a great lawyer – excellence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

    Have a brand or specialty that sets you apart . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

    Self-sustaining network within the firm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

    Understand the business and where you fit in . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

    Create a business plan that aligns with the firm's strategy and platform . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

    Generating a book of business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

    Developing a team, including a lieutenant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

    Firm citizenship – what does it mean and why demonstrate it? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

    Chapter 4: Making the choice about partnership . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

    By Claire Rason, director, Client Talk

    Why we must remember it's a choice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

    Gender imparity at partnership . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45

    The impact of choice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

    Is it about when we have to make a choice? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

    The confidence factor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

    Common concerns . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49

    The fear of business development . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

    Authentic leadership . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

    Juggling other commitments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

    “It didn't look like fun” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

    Getting to gender parity . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

    Implications for diversity initiatives more broadly . . . . . . . . . . . . . . 54

    Chapter 5: The business and personal traits of a partner . . . . . . . . . . . . . 57

    By Pippa Blakemore, The PEP Partnership LLP

    Strategic . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

    Leadership . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

    Management and business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

    Personal traits of a partner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

    Chapter 6: Relationships are (the) key to a successful and fulfilled career . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

    By Paul Williams, managing partner, Denver office, Shook Hardy & Bacon

    Where do relationships begin? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

    The cultivation of relationships – mutual respect . . . . . . . . . . . . . . . 73

    The power and privilege of relationships . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

    Tending to avoid mending relationships . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

    It's not too late to identify and build relationships . . . . . . . . . . . . . 78

    Chapter 7: The importance of relationships – the seven pillars of development . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

    By Pippa Blakemore, The PEP Partnership LLP

    Understanding the importance of strong relationships . . . . . . . . . 81

    Knowing with whom you should build and maintain durable relationships . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

    The mindset that lawyers need to progress from associate to partner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

    Principles of nurturing relationships . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

    Where to relationship-build to strengthen your future when you become a partner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

    Appropriate communication . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89

    How to turn these contacts into a loyal client base and a strong book of business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

    Chapter 8: Business development for the aspiring partner . . . . . . . . . . . . 95

    By Tom Bird, bestselling business author, trainer and keynote speaker

    The context of BD for an associate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95

    What clients want over and above the work – the starting point for any BD . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

    Key priorities for associates . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98

    What is the “right” kind of relationship to build? . . . . . . . . . . . . . . . . 102

    The role of goal-setting in BD . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105

    Chapter 9: Financial management 101 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109

    By Tony Young, partner, and Hung Tran, partner, BDO Business Services

    Understanding the drivers of the firm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110

    Impact of structure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

    Due diligence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112

    Firm-wide governance and discipline . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114

    Correct management of working capital . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115

    Distribution management and policies . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116

    Growth prospects and succession . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117

    Preparation begets success . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

    Chapter 10: The practicalities and realities of financial management as a partner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

    By Nicky Owen, partner, professional practices team, Crowe UK LLP

    Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

    Legal background . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

    Reward . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122

    Partnership capital . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123

    Statutory accounts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

    Partnership accounts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

    Management accounts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

    Balance sheet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

    Partners' accounts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

    Profit and loss account . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

    Management information . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129

    Demystifying the finance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130

    Chapter 11: Tax and accounting as a partner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

    By Nicky Owen, partner, professional practices team, Crowe UK LLP

    Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

    How will you be taxed? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

    A partner in a UK LLP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

    Salaried member rules . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

    Non-UK LLPs and other types of partnerships . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135

    Tax rates . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135

    National Insurance Contributions (NIC) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136

    How you will be assessed for income tax . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136

    What are the taxable profits? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

    Tax administration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140

    Tax payments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141

    Late paid tax . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143

    Tax reserves . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144

    International matters . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144

    Partnership capital . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145

    Benefits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145

    Pension contributions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146

    Chapter 12: Wellbeing and partnership in law firms – challenges and opportunities . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

    By Jean-Baptiste Lebelle, head of HR, Allen & Overy

    Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

    Wellbeing – a continuing challenge for partners in a complex and moving environment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

    Resources and strategies for partner wellbeing . . . . . . . . . . . . . . . . . 152

    Wellbeing requires a holistic and multidimensional approach with concrete initiatives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154

    Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

    About Globe Law and Business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159