Produktbild: Das Praxisbuch für den modernen Außendienst

Das Praxisbuch für den modernen Außendienst Akquisitions-, Beratungs-, Verkaufs- und Entwicklungsprozesse kundenzentriert gestalten

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

03.11.2021

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

22,1/14,5/2,7 cm

Gewicht

488 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-51088-7

Beschreibung

Rezension

"... Alles ist plausibel und anwendungsbezogen eingerichtet und kann entsprechend umgesetzt werden. Ein echtes Praxisbuch für die Profis und solche, die es werden wollen."

(EKZ am 24. Januar 2022)

 

"... Das Handbuch liefert eine Fülle von Checklisten und

Tipps, die sich direkt umsetzen lassen. Ein hilfreicher Ratgeber für die persönliche Weiterentwicklung als

Verkäufer und eine wertvolle Arbeitshilfe im Tagesgeschäft, insbesondere im B2B-Vertrieb."

(getAbstract im Dezember 2021)

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

03.11.2021

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

22,1/14,5/2,7 cm

Gewicht

488 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-51088-7

Herstelleradresse

Wiley-VCH GmbH
Boschstraße 12
69469 Weinheim
DE

Email: wiley-vch@kolibri360.de

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  • Produktbild: Das Praxisbuch für den modernen Außendienst
  • Über die Autoren 7

    Widmung 7

    Einführung 19

    Über dieses Buch 19

    Konventionen in diesem Buch 20

    Was Sie nicht lesen müssen 20

    Törichte Annahmen über den Leser 20

    Wie dieses Buch aufgebaut ist 21

    Teil I: Fit mit Faszien-Yoga 21

    Teil II: Faszien-Yoga für den Morgen 21

    Teil III: Faszien-Yoga für den Tag 21

    Teil IV: Faszien-Yoga für den Abend 22

    Teil V: Regenerierendes Yoga für jede Tageszeit 22

    Teil VI: Der Top-Ten-Teil 22

    Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 22

    Wie es weitergeht 23

    Teil I: Fit mit Faszien-Yoga 25

    Kapitel 1 Faszien halten und formen den Körper 27

    Beim Einzeller fing alles an - die Entwicklung der Faszien 28

    Faszien durch Yoga trainieren 29

    Vom historischen Yoga zur Gegenwart 29

    Synthese aus Patanjali und Vinyasa krama 32

    Anatomie der Faszien 32

    Schicht für Schicht - die Faszien-Logen 34

    Die Orange als perfektes Faszien-Modell 36

    Faszien schützen, stützen und verbinden 37

    Kapitel 2 Ernährung als Schlüssel zur Faszien-Gesundheit 41

    Fitte Faszien durch gesunde Nahrung 41

    Wasser als Lebenselixier der Faszien 42

    Faszien-Food für den ganzen Körper 43

    Speiseplan für Ihre Faszien 44

    Faszien vor freien Radikalen schützen 45

    Proteine bedeuten Leben 48

    Fette für die Schönheit 48

    Energielieferant Glukose 49

    Vitamine für das Leben 50

    Silizium für die Elastizität 53

    Entzündungshemmende Lebensmittel 54

    Fazit für die Faszien-Gesundheit 55

    Kapitel 3 Den Faszien-Zugbahnen nachspüren 57

    Yoga damals und heute 57

    Faszien und Tensegrity-Bahnen 58

    Faszien fördern statt überfordern 61

    Sinnesorgan Faszien 63

    Kapitel 4 Faszien-Yoga vorbereiten 65

    Körper, Geist und Seele verbinden 65

    Heilung geschieht von innen nach außen 66

    Yogananda-Affirmationen als Motivationsschub 67

    Erste Affirmation - Ich bin wach 68

    Zweite Affirmation - Ein Körper voller Leben 69

    Dritte Affirmation - Ich bin voller Begeisterung 69

    Vierte Affirmation - Ein weises Hirn 70

    Fünfte Affirmation - Meister meiner Selbst 70

    Chakren, Nadis und Faszien 72

    Bevor es losgeht - praktische Tipps 73

    Faszien-Wahrnehmung im Liegen 76

    Shavasana - wache Entspannung in der Rückenlage 76

    Kapitel 5 Persönliche Faszien-Tests 79

    Bewegungsradius verbessern 79

    Faszien-Selbsttests für mehr Beweglichkeit 80

    Wahrnehmung der Füße 80

    Wahrnehmung der Knie und Beine 82

    Wahrnehmung der Wirbelsäule und des Beckenbereichs 85

    Wahrnehmung der Rückenstärke 87

    Wahrnehmung der Schultern und Arme 88

    Wahrnehmung des Nackens 91

    Übung macht den Meister 92

    Teil II: Faszien-Yoga für den Morgen 93

    Kapitel 6 Morgengruß an Körper und Geist 95

    Morgendliche Rituale 95

    Sanftes Faszien-Verjüngungsprogramm am Morgen 96

    Dehnung und Streckung im Stand 97

    Kopf-Gesicht-Meridianaktivierung 98

    Gesicht-Kiefer-Meridianaktivierung 98

    Ohrreflexzonen-Massage 99

    Schultern und Arme klopfen 100

    Flanken ausklopfen 100

    Thymus und Rumpf aktivieren 101

    Beine aktivieren 102

    Finger-und Handgelenke aktivieren 102

    Ellenbogen und Schultern aktivieren 104

    Nieren massieren 105

    Kreuzbein aktivieren 105

    Hüftschwung mit Lemniskate und Kniekreisen 106

    Kapitel 7 Dynamisches Aufwärmen der Faszien-Matrix am Morgen 109

    Wundernetz Matrix 109

    Matrix-Achtsamkeit am Morgen 111

    Ein Gespür für die eigene Tagesform entwickeln 112

    Dynamische Faszien-Übungen am Morgen 114

    Streckung aus dem Stand 114

    Drehungen aus der Taille heraus 116

    Von Katzen, Kühen, Tigern und Hunden 120

    Katz' und Kuh 120

    Sich streckender Tiger 121

    Sich rekelnder Tiger 122

    Dynamischer Hund 124

    Kapitel 8 Kleiner Sonnengruß 127

    Den Tag mit dem Kleinen Sonnengruß begrüßen 128

    Asana 1: Die Sonne mit Freude begrüßen 128

    Asana 2: Streckung nach oben 130

    Asana 3: Erste Vorbeugung 131

    Asana 4: Erste Kuh 132

    Asana 5: Runde Katze 133

    Asana 6: Der Hund 134

    Asana 7: Zweite Kuh 135

    Asana 8: Zweite Vorbeugung 136

    Asana 9: Zweiter Kniestand 137

    Asana 10: Zweiter Fersensitz 138

    Der Kleine Sonnengruß im Überblick 139

    Faszien-Wahrnehmungen in der Vollatmung 140

    Kapitel 9 Großer Sonnengruß 143

    Mit dem Großen Sonnengruß den Tag beginnen 143

    Asana 1: Die Sonne am Morgen stehend begrüßen 144

    Asana 2: Streckung nach oben 145

    Asana 3: Erste Vorbeugung 146

    Asana 4: Erster Ausfallschritt 147

    Asana 5: Schräge Bretthaltung 148

    Asana 6: Acht-Punkte-Haltung 150

    Asana 7: Große Kobra 150

    Asana 8: Herabschauender Hund 151

    Asana 9: Zweiter Ausfallschritt 152

    Asana 10: Kraftvoller Held 153

    Asana 11: Zweite Vorbeugung 155

    Asana 12: Zweite Streckung 156

    Asana 13: Gruß an die Sonne und Seitenwechsel 157

    Der Große Sonnengruß im Überblick 158

    Sonnengruß und Hormonstimulation 159

    Teil III: Faszien-Yoga für den Tag 161

    Kapitel 10 Den Tag kraftvoll gestalten 163

    Bedeutung der Kernstabilität 163

    Mit Faszien und Muskeln den Rumpf aufrichten 164

    Nacken und Bauch stärken 165

    Den Rücken stärken 166

    Rückwärtige schiefe Ebenen 168

    Planken-Serie 169

    Heuschrecken-Übungen 173

    Das Boot 175

    Kapitel 11 Aufrecht durch den Tag 177

    Den Körper bewusst wahrnehmen 177

    Muskuläres Gleichgewicht 178

    Balance aus den Füßen 180

    Meditative Konzentration in Tadasana 180

    Der Baum und seine Variationen 184

    Garudasana, die Adler-Haltung 186

    Der Held und seine Varianten 187

    Dynamische Sequenz der Helden-Haltungen 189

    Natarajasana, der Tänzer 190

    Balance-Übung zu zweit 192

    Kapitel 12 Stabil und angenehm sitzen 193

    Schreibtischarbeit und isometrische Belastungen 193

    Das Büro-Syndrom 194

    Leichte Bewegungsübungen für die Wirbelsäule 196

    Sitzen unterbrechen und sich bewegen 197

    Schulterkreisen mit Katze-Kuh-Übungen 197

    Aufrichtung in der Stuhl-Haltung 199

    Vorbeugen für den gesunden Bauch 201

    Runde Vorbeugung 202

    Kraftvolle Gerade Vorbeugung 203

    Rückenmobilisierung in Seitbeugungen 206

    Seitliche Flankendehnung im Stehen 206

    Trikonasana, die Dreieckshaltung 208

    Achtsame Bewegungsrichtungen der Wirbelsäule 209

    Kapitel 13 Faszien entspannen und die Konzentration stärken 213

    Entspannte Faszien trotz Bildschirmarbeit 214

    Faszien-Yoga für die Augen 215

    Mund und Kiefer entspannen 218

    Vagus-Entspannung für das Nervensystem 219

    Die Welt mit den Händen begreifen 220

    Daumen-Yoga fürs Gehirn 221

    Stärkung der Hände und des Gehirns 222

    Handmassage zur Durchblutungsförderung 223

    Mudras und Faszien 224

    Mit Jnana-und Chin-Mudras die Konzentration steigern 224

    Balance und Konzentration 225

    Der Geduldige Kranich 226

    Die Hockstellung 227

    Teil IV: Faszien-Yoga für den Abend 229

    Kapitel 14 Erholung für den Feierabend 231

    Restoratives Yoga nährt die Faszien 231

    Restorative Asanas im Liegen 232

    Ausgleichsübungen und ihre Bedeutung 234

    Yoga mudra als Ausgleichshaltung 235

    Harmonie der Wirbelsäule 236

    Beckenvitalisierung 238

    Psoas-Testdehnung 240

    Becken-Sequenz 240

    Bhadrasana, der Schmetterling 241

    Halbe Flankendehnung im Stehen 242

    Stärkung des Psoas im Ausfallschritt 243

    Intensive Faszien-Dehnung im Becken 245

    Kapitel 15 Stärkung der Rumpfmuskulatur 247

    Stärkung der Rumpfmuskulatur durch Rückbeugen 247

    Entspannung mit elastischen Diaphragmen 249

    Bandhas für eine gesunde Wirbelsäule 250

    Bandhas einzeln und in Kombination 252

    Yoga für den Beckenboden 254

    Scherenschlag zur Beckenbodenstärkung 254

    Intensive Rückbeugen, Seitbeugen und Drehungen 255

    Buchklapp-Übung 256

    Nadelöhr-Übung für den Schultergürtel 258

    Rückbeugen für eine schlanke Taille 259

    Die Kobra 260

    Leichte Bogenhaltung 262

    Das Kamel 263

    Kapitel 16 Faszien-Yoga zur Reinigung 265

    Reinigung der Faszien mit Yoga und ayurvedischer Weisheit 266

    Apanasana zur Förderung der Ausscheidung 267

    Reinigung mit Dreh-und Umkehrhaltungen 267

    Faszien-Reinigung mit Drehhaltungen 268

    Kopf-Knie-Haltungen 268

    Sitzende Taillen-Drehung 270

    Halber Drehsitz 270

    Umkehrhaltungen mit herausragenden Wirkungen 273

    Umkehrhaltung mit den Beinen an der Wand 273

    Vom Schulterstand in den Pflug 275

    Matsyasana, der Fisch 277

    Kopfstand als König der Umkehrhaltungen 278

    Das Verdauungsfeuer erhöhen 278

    Die Welt andersherum betrachten 279

    Kapitel 17 Faszien-Übungen für den gesunden Schlaf 283

    Faszien-Reinigung Tag und Nacht 284

    Carola-Faszien-Trias 285

    Erster Teil der Trias zur Vitalisierung 286

    Zweiter Teil der Trias zur Mobilisierung 288

    Dritter Teil der Trias zur Regeneration 289

    Vorbereitung für eine bequeme Sitzhaltung 293

    Angenehmer und stabiler Langsitz 293

    Der passende Sitz für Pranayama, Mantra und Meditation 295

    Die Atmung mit Pranayama lenken 296

    Nadi shodana, die Wechselatmung 297

    Mantra und Meditation 298

    Reinigende Kraft des Mantras 299

    Das Heilmantra Ra Ma Da Sa 299

    Bhavantu-Mantra 301

    Vorbereitung des Meditationssitzes mit Gomukhasana 301

    Meditation und Entspannung 303

    Gedanken in ihre Schranken verweisen 304

    Dankbarkeit und Metta-Meditation 304

    Yoga nidra, die yogische Tiefenentspannung 305

    Teil V: Regenerierendes Yoga für jede Tageszeit 309

    Kapitel 18 Regeneration vom Kopf bis zu den Hüften 311

    Bewegung ist Leben 311

    Kopfübungen in der Rückenlage 313

    Ohr zur Schulter 313

    Drehung mit gerader Halsachse 314

    Schauen nach dem Schmetterling 315

    Beweglichkeit für Rumpf und Schultergürtel 317

    Apanasana-Sequenz mit gehobenen Beinen 317

    Kerzenleuchter-Grundhaltung 319

    Hüftgelenksübungen mit dem Kerzenleuchter 321

    Hüftgelenksübung mit wechselnder Fußstellung 321

    Hüftgelenksübung mit fixierter Fußstellung 323

    Kapitel 19 Regeneration von den Hüften bis in die Füße 327

    Regenerierende Wirbelsäulen-Übungen 327

    Lendenwirbelsäulen-Übung mit seitlicher Fußstellung 328

    Krokodil-Drehungen 329

    Wirbelsäulen-Drehung mit gestrecktem Bein 332

    Taillen-Drehung mit geschlossenen Füßen 333

    Rückenschaukel mit starkem Rücken 335

    Rückenschwimmen vor-und rückwärts am Boden 336

    Regenerative Faszien-Yoga-Sequenz im Überblick 338

    Teil VI: Der Top-Ten-Teil 339

    Kapitel 20 Die zehn häufigsten Fragen zum Faszien-Yoga 341

    Worin besteht der Unterschied zwischen Hatha-Yoga und Faszien-Yoga? 341

    Was ist ein Asana? 342

    Was bedeutet Vinyasa krama? 343

    Wodurch entstehen Faszien-Schmerzen? 343

    Wie entstehen verfilzte und verklebte Faszien? 344

    Was bedeutet Faszien-Hygiene? 344

    Worin besteht der Unterschied zwischen restorativem und regenerierendem Faszien-Yoga? 345

    Können Muskeln schrumpfen? 346

    Wie sind Muskeln und Knochen miteinander verbunden? 346

    Sind Faszien-Rollen und andere Geräte erforderlich? 346

    Kapitel 21 Zehn Faszien-Übungen für unterschiedliche Bedürfnisse 347

    Die Stehende und Wiegende Palme zum Wecken des Körpers 348

    Rekeln und Strecken wie Katze und Tiger für die Mobilisation des Rumpfes und aller großen Gelenke 348

    Der Herabschauende Hund als Ebenenwechsel und als regenerierendes Asana 349

    Vom schmerzenden zum starken Rücken durch hohe Kernstabilität 349

    Energie und Stärke aus dem Sonnengruß-Vinyasa gewinnen 350

    Als Baum die Konzentration erhöhen und die Körperwahrnehmung schulen 350

    Sich stark fühlen wie ein Held und mutig der Welt öffnen 350

    Statische und dynamische Stuhl-Haltungen gegen Nackenschmerzen und Rundrücken 351

    Verdauungsschwierigkeiten und Bauchwinde auflösen 351

    Raus aus dem Stress-und-Sorgen-Hamsterrad und rein in die Entspannung 351

    Stichwortverzeichnis 353