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Erfolgreich an Ausschreibungen teilnehmen Bieterstrategien für Vergabeprojekte

Aus der Reihe Haufe Fachbuch

46,30 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

24.09.2020

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

215

Maße (L/B/H)

24,6/18/2 cm

Gewicht

526 g

Auflage

1. Auflage 2020

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-13751-2

Beschreibung

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Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

24.09.2020

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

215

Maße (L/B/H)

24,6/18/2 cm

Gewicht

526 g

Auflage

1. Auflage 2020

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-13751-2

Herstelleradresse

Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
Munzinger Str. 9
79111 Freiburg
Deutschland
Email: zeitschriften@haufe.de
Url: www.haufe.de
Telephone: +49 761 47040
Fax: +49 761 4704525

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  • 1 Einführung zum Konzept 1.1 Ausgangssituation 1.2 Ziel des Beratungskonzepts 1.3 Das JUROR-Beratungskonzept 1.4 Vorurteile bei Vergabeprojekten 1.5 Schlüsselfaktoren bei Vergabeprojekten 1.6 Basis-Struktur des JUROR-Beratungskonzepts 1.7 Vorteile des JUROR-Beratungskonzepts

    2 Der Vermarktungsprozess im Wettbewerb 2.1 Der Marketingbegriff 2.2 Marketingmanagement 2.2.1 Intern 2.2.2 Leistungsbezogen 2.2.3 Lieferantenbezogen 2.2.4 Kundenbezogen 2.2.5 Vertriebsbezogen 2.2.6 Wettbewerbsbezogen 2.2.7 Marktbezogen 2.3 Märkte 2.3.1 Marktstrukturanalyse 2.3.2 Marktprozessanalyse 2.3.3 Marktabgrenzung 2.3.4 Modelle für die Marktabgrenzung 2.3.5 Aufgaben des Marketingmanagements

    3 Der ÖA-Vertriebsprozess 3.1 Vorbemerkung 3.2 Der Vertriebsprozess generell 3.2.1 Akquisitorische Vertriebsaktivitäten 3.2.2 Logistische Vertriebsaktivitäten 3.3 Gestaltung des Vertriebssystems 3.3.1 Prozess der Vertriebsplanung 3.4 Struktur von Vertriebssystemen 3.4.1 Vertikale Absatzkanalstruktur 3.4.2 Horizontale Absatzkanalstruktur 3.5 Weitere wichtige Elemente eines Vertriebssystems 3.5.1 Direkter oder indirekter Vertrieb 3.5.2 Die Auswahl der Absatzmittler 3.6 Die Besonderheiten des ÖA-Vertriebs 3.6.1 Historischer Rückblick zur Vergabe öffentlicher Aufträge 3.6.2 Der Markt der öffentlichen Auftraggeber 3.6.3 Anzuwendende Vorschriften für Ausschreibungsprojekte 3.7 Adaption des Vertriebsprozesses an den ÖA-Markt