Solution Selling Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
56,50 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
15.02.2019
Verlag
Haufe-LexwareSeitenzahl
216
Maße (L/B/H)
1,6/17/23 cm
Gewicht
520 g
Farbe
Rot / Lichtgrau
Auflage
1. Auflage 2019
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-648-12232-7
Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.
Inhalte:
- Anforderungen an Lösungsverkäufer
- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das Tool: Opportunity Management
- KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
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