Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
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- Taschenbuch
- eBook ausgewählt
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
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Auflage:3. überarbeitete Auflage 2003
35,97 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
02.07.2013
Verlag
GablerSeitenzahl
245 (Printausgabe)
Dateigröße
21024 KB
Auflage
3. überarbeitete Auflage 2003
Sprache
Deutsch
EAN
9783322867582
Die Autoren, beide renommierte Berater und Trainer, identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen. Nur wer alle acht Varianten souverän beherrscht, wird seine Erfolgsquote dauerhaft erhöhen und den Quantensprung schaffen.
Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.
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