The Gerencia de ventas. Simplificada. La verdad acerca de c¿¿mo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
21.02.2017
Verlag
HarperCollinsSeitenzahl
242
Maße (L/B/H)
22,9/15,2/1,5 cm
Gewicht
262 g
Sprache
Spanisch
ISBN
978-0-7180-8690-9
En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesor真a correcta se pueden transformar los resultados. 真Por qu真 los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los d真as hay comp篆真as, tanto grandes como peque真as, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprender真a conocerla. Lo t真pico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesor真a correcta se pueden transformar los resultados. Este libro, con su mezcla de consejos pr真cticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudar真 a: - Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas - Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento - Convocar a reuniones productivas - Crear un plan de compensaci真n extraordinario - Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas - Entrenar para el 真xito - Retener a las personas m真s productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen - Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas - Mejorar tus argumentos de ventas - Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho m真s. Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar. Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer--and it's one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team--but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Implement a simple framework for sales leadership Foster a healthy, high-performance sales culture Conduct productive meetings Create a killer compensation plan Put the right people in the right roles Coach for success Retain top producers and remediate underperformers Point salespeople at the proper targets Sharpen your sales story Regain control of your calendar And much, much more Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed.
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