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Produktbild: The Challenger Customer

The Challenger Customer Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results

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Beschreibung

From the authors of the internationally-bestselling business classic The Challenger Sale 'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' Daniel H. Pink, author of To Sell is Human and Drive ---------------------------------------------------------------...

Beschreibung

From the authors of the internationally-bestselling business classic The Challenger Sale
'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' Daniel H. Pink, author of To Sell is Human and Drive
---------------------------------------------------------------

In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now they reveal something even more surprising: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers. Instead, they target challenger customers.

Challenger customers are sceptical, less interested in meeting and ultimately indifferent as to who wins the deal. But they also have the credibility, persuasive skill and will to challenge the status quo that will get a deal to the finish line far more often than customers who are easier to connect with.

Based on new research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. This ground-breaking book is the blueprint you need to make the sale again and again.

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eBooks im ePUB-Format erlauben eine dynamische Anpassung des Inhalts an die jeweilige Display-Größe des Lesegeräts. Das Format eignet sich daher besonders für das Lesen auf mobilen Geräten, wie z.B. Ihrem tolino, Tablets oder Smartphones.

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Erscheinungsdatum

03.09.2015
Verlag Penguin Books Ltd
Seitenzahl

288 (Printausgabe)
Dateigröße

13511 KB
Sprache

Englisch
EAN

9780241972687
Barrierefreiheit
  • navigierbares Inhaltsverzeichnis
  • alle Texte können angepasst werden
  • logische Lesereihenfolge eingehalten
  • hoher Kontrast zwischen Text und Hintergrund
  • keine Vorlesefunktionen des Lesesystems deaktiviert

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  • Bewertung

    aus Linz

    5/5

    15.04.2017

    Buch (Gebundene Ausgabe)

    The Challenger Customer

    Ein interessantes Buch. Danke für die freundliche Bedienung bei der Abholung.

    #1013079

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