Gute Geschäfte 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
12,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
28.11.2014
Verlag
BoD - Books on DemandSeitenzahl
224 (Printausgabe)
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783738664010
Der klassische Berufsverkäufer ist schon fast ein Fall fürs Museum. Stattdessen verkaufen heute immer mehr Nicht-Verkäufer täglich direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht das?
Die weit verbreitete Meinung: den Interessenten überzeugen! - Stephan Heinrich sieht es ganz anders..
Seine über 20-jährige Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb zeigt: Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Davon abgesehen ist es viel einfacher, vorhandenes Interesse zu wecken als nichtvorhandenes zu erzeugen.
Was im Business künftig zum Erfolg führt - und in jedem Job nötig sein wird - ist die Fähigkeit, Geschäftspartner zu sinnvollen Entscheidungen zu verhelfen: Kaufentscheidungen, Projektentscheidungen, Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen.
In diesem Buch zeigt er, wie das geht. 52 clevere Tipps, die Ihnen helfen, dauerhaft profitable Geschäftsbeziehungen zu führen. Der Podcast "Erfolg mit Geschäftskunden" erreicht regelmäßig zehntausende von Hörern, und bringt pfiffige Ideen in den Geschäftsalltag.
Die weit verbreitete Meinung: den Interessenten überzeugen! - Stephan Heinrich sieht es ganz anders..
Seine über 20-jährige Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb zeigt: Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Davon abgesehen ist es viel einfacher, vorhandenes Interesse zu wecken als nichtvorhandenes zu erzeugen.
Was im Business künftig zum Erfolg führt - und in jedem Job nötig sein wird - ist die Fähigkeit, Geschäftspartner zu sinnvollen Entscheidungen zu verhelfen: Kaufentscheidungen, Projektentscheidungen, Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen.
In diesem Buch zeigt er, wie das geht. 52 clevere Tipps, die Ihnen helfen, dauerhaft profitable Geschäftsbeziehungen zu führen. Der Podcast "Erfolg mit Geschäftskunden" erreicht regelmäßig zehntausende von Hörern, und bringt pfiffige Ideen in den Geschäftsalltag.
Kundinnen und Kunden meinen
Den Autor kenne ich persönlich…
Frankfurterin aus Frankfurt am 30.11.2014
Bewertungsnummer: 2698661
Bewertet: Buch (Taschenbuch)
Den Autor kenne ich persönlich von einer Veranstaltung in Baden-Baden, ich habe ihn in XING auf meiner Kontaktliste seit 2008. Daher habe ich auch sehr gerne sein Buch gelesen. 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business steht vermutlich für 52 Wochen. Wenn man sich jede Woche einen Tipp vornimmt, ähnlich wie bei einem Wochenkalender, ist es spannend, immer wieder erinnert zu werden an Verkaufstipps. Ich habe das Buch in einem Rutsch durchgelesen und fand manche Tipps sinnvoll (Kunden einsetzen als Empfehler) und andere waren Neuland für mich. Interessant finde ich die Anregung, parallel mit einem Arbeitsbuch zu arbeiten. Was mir nicht so gut gefällt: das Buch hat das Format DIN A 5 und ich kann es schlecht in der Hand halten, weil es nicht hochkant gedruckt ist, sondern quer. Herr Heinrich reichert seine Vorschläge immer mit Beispielen an und spielt "was wäre wenn" durch. Das regt mich persönlich zum Nachdenken an.
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