Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen Ein entscheidungstheoretisches Modell
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
36,97 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
24.11.2014
Verlag
Springer Fachmedien WiesbadenSeitenzahl
285 (Printausgabe)
Dateigröße
2984 KB
Sprache
Deutsch
EAN
9783658079468
Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen; aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein. Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und "Big Data" eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die der Autor eine wichtige Basisarbeit liefert.
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