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Produktbild: TILT Selling to Today's Buyer

TILT Selling to Today's Buyer The Way Your Customers Buy Has Changed...Find Out How to Sell to Them

20,60 €

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Beschreibung

In this market, the TILT Sell Process can be your edge over the competition. TILT was designed for the buyer-centric market. It works from the perspective of the consumer in a buying-partnership model. It is based on quickly creating the right relationship and then progressing it to a facilitated buying...

Beschreibung

In this market, the TILT Sell Process can be your edge over the competition. TILT was designed for the buyer-centric market. It works from the perspective of the consumer in a buying-partnership model. It is based on quickly creating the right relationship and then progressing it to a facilitated buying decision so it is suited to both one-off sales interactions and long-term business relationships. It allows novice salespeople to use quite high level skills quickly and it shows experienced salespeople how to modify their relationship skills to work with the post-internet consumer.
The TILT strategies are specific and targeted, but non-manipulative. They want to move to the next step; it is natural and unforced. Rather than being perceived as a salesperson, the TILT practitioner is seen as a trusted buying adviser.
TILT is an acronym for the four key steps:
1. Trust - build trust quickly
2. Influence - put yourself in a position of influence
3. Leverage - apply leverage to move the client forward confidently
4. Trigger - identify and apply the factors that will trigger a buying decision

Produktdetails

Format

ePUB
Kopierschutz

Ja
Family Sharing

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Text-to-Speech

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eBooks im ePUB-Format erlauben eine dynamische Anpassung des Inhalts an die jeweilige Display-Größe des Lesegeräts. Das Format eignet sich daher besonders für das Lesen auf mobilen Geräten, wie z.B. Ihrem tolino, Tablets oder Smartphones.

Kopierschutz

Ja

Kopierschutz

Zum Lesen dieses eBooks auf Geräten der tolino Familie sowie auf sonstigen eReadern und am PC benötigen Sie eine Adobe ID. Weitere Hinweise zum Lesen von kopiergeschützten eBooks finden Sie unter Hilfe/Downloads.

Family Sharing

Ja

Family Sharing

Mit Family Sharing können Sie eBooks innerhalb Ihrer Familie (max. sechs Mitglieder im gleichen Haushalt) teilen. Sie entscheiden selbst, welches Buch Sie mit welchem Familienmitglied teilen möchten. Auch das parallele Lesen durch verschiedene Familienmitglieder ist durch Family Sharing möglich. Um eBooks zu teilen oder geteilt zu bekommen, muss jedes Familienmitglied ein Konto bei Thalia oder einem anderen tolino-Buchhändler haben. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Family-Sharing.

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Bedeutet Ihnen Stimme mehr als Text? Mit der Funktion Text-to-Speech können Sie sich im tolino webReader und in der aktuellen Thalia – Lesen & Hören App das eBook vorlesen lassen. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Text-to-Speech.

Erscheinungsdatum

01.11.2011
Herausgeber Looi Qin En
Verlag Bookbaby
Seitenzahl

112 (Printausgabe)
Dateigröße

1695 KB
Sprache

Englisch
EAN

9781483522661
Barrierefreiheit
  • keine Information zur Barrierefreiheit bekannt

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