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  • Produktbild: International Sales Steering by Result Framing
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International Sales Steering by Result Framing How to ensure your sales results on a global level

55,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

06.11.2014

Abbildungen

XVI, 215 p. 64 illus.

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

215

Maße (L/B/H)

24/16,8/1,3 cm

Gewicht

397 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-3-658-06351-1

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

06.11.2014

Abbildungen

XVI, 215 p. 64 illus.

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

215

Maße (L/B/H)

24/16,8/1,3 cm

Gewicht

397 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-3-658-06351-1

Herstelleradresse

Springer-Verlag GmbH
Tiergartenstr. 17
69121 Heidelberg
DE

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  • The exigency of a new sales steering by result framing.- The benefits of result frames: orientation, project steering, global usage, no unproductive data flood, action impulses instead of ex-post intelligence.- How result frames replace motivation and why they take hold faster than change processes.- The innovative force of the eight sales steering Instruments: points of difference, potential lines, winning customers, potential matrix, political poster, success platform, negotiation, charisma.- Practical use of sales steering instruments: variable utilization of instruments, implementation in pragmatic action programs, helpful drivers, obstructive snares.