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Verkaufserfolg bei professionellen Kunden Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen

Aus der Reihe VDI-Buch

51,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

21.10.2012

Abbildungen

VII, 144 S.

Illustriert von

W. Konradi

Verlag

Springer Berlin

Seitenzahl

144

Maße (L/B/H)

20,5/13,3/0,9 cm

Gewicht

186 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st edition 2003

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-642-62511-4

Beschreibung

Rezension

 


"Mein Tipp: Klare und wirkungsvolle Vertriebskonzepte, erfolgreich umgesetzt."


(Sales Business 2/03)

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

21.10.2012

Abbildungen

VII, 144 S.

Illustriert von

W. Konradi

Verlag

Springer Berlin

Seitenzahl

144

Maße (L/B/H)

20,5/13,3/0,9 cm

Gewicht

186 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st edition 2003

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-642-62511-4

Herstelleradresse

Springer-Verlag GmbH
Tiergartenstr. 17
69121 Heidelberg
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Über dieses Buch.- A Erfolgreich verkaufen mit Persönlichkeit.- 1 Verkaufen.- 2 Wertschätzung unter Partnern.- 3 Von der Balance zum Abschluss.- 4. Erfolgsfaktoren für Verkäufer.- 5 Die Wirkungsmittel des Verkäufers.- 6 Kommunikation.- B Verkaufstechnik.- 1 Kundenmanagement.- 2 Akzeptanzphase.- 3 Analysephase.- 4 Argumentationsphase.