Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
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- Taschenbuch
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
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Auflage:5. überarbeitete Auflage 2013
36,97 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
27.11.2012
Verlag
GablerSeitenzahl
237 (Printausgabe)
Dateigröße
2786 KB
Auflage
5. überarbeitete Auflage 2013
Sprache
Deutsch
EAN
9783834942838
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet.
Neu in der 5. Auflage: "Risiken und Nebenwirkungen" durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden.
"Das Buch ist ein ,Muss' für jeden ,Vertriebler', egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ,alter Hase'."
Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer
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