Erfolgreicher Lösungsvertrieb Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss

In diesem praxisorientierten Ratgeber erfährt der Leser aus erster Hand, wie eine professionelle Kundenakquise im Lösungsvertrieb funktioniert, und lernt die geeigneten Akquise-Werkzeuge kennen. Für alle, die sich mit dem Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen beschäftigen, ist dieses Buch eine wertvolle Hilfe bei der optimalen Strukturierung ihrer Verkaufsstrategie. Ich habe mit den Autoren dieses Buches in verschiedenen Unternehmen zusammengearbeitet und war begeistert von ihrer klaren Fokussierung. Die hier veröffentlichten Erfahrungen sind nicht blanke Theorie, sondern sie basieren auf tatsächlich erlebten und erfolgreich gemeisterten Situationen. Aman Khan Vice President, IT & Strategic Sourcing Star Alliance Services "Wer kein Problem hat, braucht auch keine Lösung." Diese trivial anmutende Aussage beschreibt treffend, worum es im Lösungsverkauf geht. Nämlich darum, sich so weitgehend in seinen Kunden hineinzuversetzen, dass man seine geschäftlichen Anforderungen und Probleme durchdringt und versteht. Nur so wird man ihm die geeignete Lösung verkaufen können und ihn als überzeugten und loyalen Kunden an sich binden. Grundregel des erfolgreichen Lösungsverkaufs ist es also, sein Angebot aus der Perspektive des Kunden zu beschreiben, und nicht einfach nur darzustellen, was man Tolles im Angebotsportfolio hat. Bernhard Bresonik Senior Executive Vice President T-Systems Enterprise Services GmbH Jeder Manager, Vertriebsmitarbeiter oder andere Interessent, der versucht, Informationen zum System- oder Lösungsvertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten über Google zu erhalten, wird wenig finden. Diese Suche hat jetzt ein Ende, denn mit diesem Werk ist es den Autoren in exzellenter Weise gelungen, dem Markt einen systematischen und praxisorientierten Vertriebsleitfaden zur Verfügung zu stellen. Die Autoren geben ihre umfassende Vertriebserfahrung in methodisch strukturierter Form und klarer und verständlicher Sprache wieder. Die