Produktbild: Jörn, G: Verkaufen beginnt beim Nein

Jörn, G: Verkaufen beginnt beim Nein

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Altersempfehlung

16 - 99 Jahr(e)

Erscheinungsdatum

23.10.2013

Abbildungen

188 Abb.

Herausgeber

Gereon Jörn

Verlag

Wissensbringer Verlag

Seitenzahl

264

Maße (L/B/H)

1,7/15,5/21,8 cm

Gewicht

504 g

Farbe

Schwarz / Apricot

Auflage

3., bearb. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-9816114-0-3

Beschreibung

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Einband

Gebundene Ausgabe

Altersempfehlung

16 - 99 Jahr(e)

Erscheinungsdatum

23.10.2013

Abbildungen

188 Abb.

Herausgeber

Gereon Jörn

Verlag

Wissensbringer Verlag

Seitenzahl

264

Maße (L/B/H)

1,7/15,5/21,8 cm

Gewicht

504 g

Farbe

Schwarz / Apricot

Auflage

3., bearb. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-9816114-0-3

Herstelleradresse

Wissensbringer
Markt 17
18273 Güstrow
DE
verlag@wissensbringer.de

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  • Vorwort
    1.Einleitung
    2.Einstellung zu Einwänden
    3.Menschler®Konzept
    4.Entstehung von Einwänden
    5.Einwand vs. Vorwand
    6.Aufbau einer Einwandbehandlung
    7.Technik - Verständnisformulierung
    8.Technik - Bumerang
    9.Technik - Lob
    10.Technik - Selbstbezichtigung
    11.Technik - Schweigen
    12.Technik - Wert ansprechen
    13.Technik - Bildhafter Vergleich
    14.Technik - Zeugen
    15.Technik - Warum dennoch
    16.Technik - Überhören
    17.Alles auf einen Blick
    18.Einleitung - Einwände
    19.Einwand - Hab schon einen Lieferanten
    20.Einwand - Keine Zeit
    21.Einwand - Kein Interesse
    22.Einwand - Nacht drüber schlafen
    23.Einwand - Unterlagen schicken
    24.Einwand - Partner fragen
    25.Praktische Übungen
    26.Angriffe
    27.Abschluss