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Band 28

Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft

Aus der Reihe Bochumer Beiträge zur Unternehmensführung und Unternehmensforschung

56,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1986

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

203

Maße (L/B/H)

24,4/17/1,3 cm

Gewicht

387 g

Auflage

1985

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13230-5

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.1986

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

203

Maße (L/B/H)

24,4/17/1,3 cm

Gewicht

387 g

Auflage

1985

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13230-5

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Produktbild: Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft
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  • 1. Einführung.- 1.1. Abgrenzung des Untersuchungsfeldes.- 1.2. Erlös, Erlösrechnung und Erlösplanung.- 1.3. Die zeitliche und sachliche Struktur des Planerlöses.- 2. Die Ermittlung des Planerlöses in der Angebotsphase.- 2.1. Der konzeptionelle Ausgangspunkt der Erlösplanung in der Angebotsphase.- 2.2 Kosten als informatorische Basis der Erlösplanung in der Phase 1.- 2.2.1. Das Fazit des Literaturstreits um die Eignung von Kosteninformationen für Preisentscheidungen.- 2.2.2. Die Einbindung des wertmäßigen Kostenbegriffs in den Ausgaben-Einnahmen-Zusammenhang.- 2.3. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 1.- 2.4. Der Aufbau eines Planerlöses in der Phase 1.- 2.4.1. Die Differenzierung von Angebotsformen als Antwort auf die Komplexität der Planung.- 2.4.2. Erlösplanung bei Schätz-, Richt- und Pro-Forma-Angeboten.- 2.4.3. Erlösplanung bei Festangeboten.- 2.4.3.1. Der Grundansatz.- 2.4.3.2. Erlösplanung auf der Grundlage von Kostenfunktionen.- 2.4.3.3. Erlösplanung auf der Grundlage des zeitstrukturierten Mengengerüsts von Einzelkosten.- 2.4.3.4. Vergleich der vorgestellten Modellansätze.- 2.4.3.5. Die Planung des Deckungsbedarfs für Einzelkosten.- 2.4.3.6. Die Planung des Deckungsbedarfs für Gemeinkosten.- 2.4.3.6.1. Die Grenzen des periodenorientierten Kalkulationsmodells bei der Planung von Projekterlösen.- 2.4.3.6.2. Die Ergänzung der periodenbezogenen Rechnung um ein projektorientiertes Rechnungswesen (POR).- 2.4.3.6.2.1. Die Grundstruktur des POR.- 2.4.3.6.2.2. Die Bestimmung des Normaldeckungsbedarfs.- 2.4.3.7. Der Nominalwert und der Barwert des Planerlöses.- 2.4.3.8. Die Einbeziehung marktbedingter Planerlösbegrenzungen.- 2.4.3.9. Die Rolle des Gewinnzuschlags bei der Bildung des Planerlöses I.- 2.4.3.10. Die Festlegung der Angebotspreisforderung.- 3. Die Ermittlung des Planerlöses in der Verhandlungsphase.- 3.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 2.- 3.2. Die Rolle des Akquisiteurs bei der Erlösplanung.- 3.2.1. Personenbedingte Einflußgrößen des Verhandlungsverhaltens.- 3.2.2. Umweltbedingte Einflußgrößen des Verhandlungsverhaltens.- 3.2.2.1. Merkmale der Aufgabe: Der Einfluß der Komplexität auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.2.2. Merkmale der Verhandlungssituation: Der Einfluß des Preisdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.2.3. Merkmale der Organisation: Der Einfluß des Deckungsdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.3. Das Dilemma des Akquisiteurs.- 3.3. Kosteninformationen als Verteidigungslinie gegen den Preisdruck.- 3.3.1. Der Stand der betriebswirtschaftlichen Aussagen zur Rolle der Kosten bei Entscheidungen unter Preisdruck.- 3.3.1.1. Die entscheidungslogische Betrachtungsweise.- 3.3.1.2. Der Streit um das für Entscheidungen unter Preisdruck adäquate Kostenrechnungssystem.- 3.3.1.2.1. Die Dimensionen der Kosteninformation.- 3.3.1.2.2. Die semantische Kritik der Kosteninformation.- 3.3.1.2.3. Die pragmatische Kritik der Kosteninformation.- 3.3.2. Die Wirkung von Kosteninformationen auf das Entscheidungsverhalten unter Preisdruck.- 3.3.2.1. Kosten als Einflußgröße des wahrgenommenen Deckungsdrucks.- 3.3.2.1.1. Die Bedeutung von Wahrnehmung, Denken und Lernen für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.1.2. Die Bedeutung der Motivation für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.1.3. Die Bedeutung der Einstellung für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.2. Der Einfluß der Kosteninformation auf das individuelle Entscheidungsverhalten unter Preisdruck. Eine empirische Untersuchung des Kosten-Preis-Effekts.- 3.3.2.2.1. Bisherige Untersuchungen.- 3.3.2.2.2. Die Untersuchungshypothesen.- 3.3.2.2.3. Die Untersuchungsanordnung.- 3.3.2.2.4. Die Ergebnisse.- 3.3.2.2.5. Die Einstellung zur Deckungsdringlichkeit der Kostenarten.- 3.3.2.2.6. Die “persönliche Verhaltenstendenz” des Akquisiteurs als erklärende Variable des Preisverhaltens.- 3.3.3. Organisatorische Verstärker des von der Kosteninformation ausgehenden Deckungsdruckes.- 3.3.3.1. Problemstellung.- 3.3.3.2. Die Gestaltung der Kosteninformation.- 3.3.3.3. Die Kompetenz zur Entscheidung über das Verhandlungsergebnis.- 3.3.3.4. Die Deckungsverantwortlichkeit des Akquisiteurs.- 3.3.4. Das Verhältnis von Preisdruck und Deckungsdruck: Eine Schlußfolgerung.- 3.4. Die Erfassung von Deckungslücken im projektorientierten Rechnungswesen: Vom Planerlös I zum Planerlös II.- 4. Die Fortschreibung des Planerlöses in der Abwicklungsphase.- 4.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 3.- 4.2. Vertraglich bedingte Kostenüberwälzung als Ursache der Erlösfortschreibung.- 4.3. Risiko-Handhabung und Erlösplanung in der Phase 3.- 4.4. Die endgültige Realisation des Erlöses: Der Isterlös.- 5. Das projektorientierte Rechnungswesen als Instrument der strategischen Planung und Kontrolle.