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Produktbild: Preispolitik

Preispolitik Behavioral Pricing und Preissysteme

33,95 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

13.08.2014

Abbildungen

zahlr. Abb.

Verlag

Utb GmbH

Seitenzahl

456

Maße (B/H)

15/21,5 cm

Gewicht

686 g

Auflage

2. überarbeitete u. erweiterte Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8252-3984-8

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Taschenbuch

Erscheinungsdatum

13.08.2014

Abbildungen

zahlr. Abb.

Verlag

Utb GmbH

Seitenzahl

456

Maße (B/H)

15/21,5 cm

Gewicht

686 g

Auflage

2. überarbeitete u. erweiterte Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8252-3984-8

Herstelleradresse

UVK Verlag - Ein Unternehmen der Narr Francke Attempto Verlag GmbH + Co. KG
Dischingerweg 5
72070 Tübingen
DE
info@narr.de

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  • Produktbild: Preispolitik
  • Vorwort 51 Einleitung 131.1 Definition des Preises 131.2 Rolle des Preises in Transaktionen 161.2.1 Wohlfahrtsgewinn, Customer und Shareholder Value 161.2.2 Implikationen des Customer Valuefür die Preispolitik 171.2.3 Königsweg im Marketing 191.3 Rolle des Preises im Marketing-Mix 211.4 Inhalt des Preismanagements 242 Behavioral Pricing 312.1 Preisbewertung 312.1.1 Prozessmodelle der Preiswahrnehmung und –verarbeitung 312.1.2 Dimensionen der Preisbewertung 362.1.3 Referenzpreise 422.1.3.1 Charakteristik von Referenzpreisen 422.1.3.2 Referenzpreismodelle 442.1.3.3 Updating von Referenzpreisen 472.1.3.4 Multiple Referenzpreise 502.1.4 Framingeffekte in der Preisbewertung 512.1.4.1 Gains und Losses 512.1.4.2 Akquisitions- und Transaktionsnutzen 532.1.5 Preisschwellen 542.2 Preisimage 562.3 Preis-Qualitätsinferenz 602.4 Preisbewusstsein 642.5 Preiswissen 682.5.1 Herausbildung des Preiswissens 682.5.2 Inhaltselemente des Preiswissens 702.5.2.1 Isomorphes Preiswissen 712.5.2.2 Inferentielles Preiswissen 752.5.2.3 Preisumfeldinformationen 772.5.3 Sicherheit des Preiswissens 772.5.4 Preiswissen als anwendungsbezogenes Wissen 772.6 Framingeffekte in der Preispräsentation 802.6.1 Partitionierte Preise 802.6.2 Pennies a Day-Strategie 832.6.3 Präsentationseffekte bei Preisen und Preisänderungen 842.7 Inzahlungnahme von gebrauchten Produkten 902.8 Rechtliche Rahmenbedingungen der Preiswerbung 922.8.1 Preispräsentation 922.8.2 Preisvergleiche 962.8.3 Vertikale Preisempfehlung 993 Preisresponse der Nachfrager 1013.1 Preis-Absatz-Funktion und Preiselastizität 1013.2 Quantifizierung des Preisresponse 1094 Grundmodelle der Preiskalkulation 1194.1 Übersicht 1194.2 Kostenorientierte Preiskalkulation 1204.2.1 Progressive Kalkulationsverfahren (Cost-plus-Pricing) 1204.2.2 Preiskalkulation bei a priori unbestimmten Leistungen 1264.2.3 Preiskalkulation bei hoher Fixkostenintensität des Anbieters 1304.2.4 Preisänderungsklauseln 1324.3 Nachfrageorientierte Preiskalkulation 1364.3.1 Preisfindung bei diskreten Preis-Mengen-Kombinationen 1364.3.2 Preiskalkulation bei stetig-differenzierbaren Preis-Absatz- und Kostenfunktionen 1434.3.2.1 Umsatzmaximierung als unternehmerische Zielsetzung 1444.3.2.2 Gewinnmaximierung im statischen Ein-Produkt-Fall 1484.3.3 Value Pricing 1554.3.4 Partizipative Preisfindung 1594.3.5 Freemium-Angebote 1644.4 Konkurrenzorientierte Preispolitik 1654.4.1 Qualitative konkurrenzorientierte Preisstrategien 1654.4.1.1 Einführende Bemerkungen 1654.4.1.2 Preislagenwahl 1664.4.1.3 Unique Price Proposition 1684.4.1.4 Anpassungs- und Führungsstrategien 1704.4.2 Quantitative Kalkulation konkurrenzorientierter Preise 1784.4.2.1 Einführende Bemerkungen 1784.4.2.2 Preisfindung bei spezifischen Preiskombinationen 1794.4.2.3 Preisfindung mit expliziten Reaktionsfunktionen 1864.5 Rechtliche Rahmenbedingungen der Preishöhe 1944.5.1 Überhöhte Preise 1944.5.2 Angebot unter Einstandspreis 1974.5.3 Horizontale Preisabsprachen und vertikale Preisbindungen 2004.5.4 Predatory Pricing und Price Squeezing 2044.5.5 Preisgarantie 2065 Preissysteme 2095.1 Allgemeine Charakteristik von Preissystemen 2095.2 Leistungsübergreifende Preissysteme 2155.2.1 Preisbündelung 2155.2.1.1 Charakteristik der Preisbündelung 2155.2.1.2 Strategische Potenziale der Preisbündelung 2215.2.1.3 Preisbaukästen 2325.2.1.4 Rechtliche Würdigung der Preisbündelung 2345.2.1.5 Preisbündelung als Preisstrategie 2365.2.2 Preiskalkulation im Sortimentsverbund 2395.2.3 Leistungsbezogene Preisdifferenzierung 2485.2.4 Produktlinien-Pricing 2525.3 Nachfragerbezogen heterogene Preissysteme 2555.3.1 Personelle Preisdifferenzierung 2555.3.1.1 Ausprägungen personeller Preisdifferenzierung 2555.3.1.2 Motive für eine personelle Preisdifferenzierung 2575.3.1.3 Anforderungen an eine personelle Preisdifferenzierung 2635.3.2 Quantitative Preisdifferenzierung 2665.3.2.1 Ausprägungen der quantitativen Preisdifferenzierung 2665.3.2.2 Gewinnsteigerung durch quantitative Preisdifferenzierung und optimale Rabattstaffeln 2735.3.2.3 Kundenbindung durch quantitative Preisdifferenzierung 2785.3.2.4 Anforderungen an die quantitative Preisdifferenzierung 2795.3.3 Mehr-Personen-Preisbildung 2815.3.4 Perfekte Preisdifferenzierung 2885.3.5 Mehrteilige Tarife 2895.3.6 Rechtliche Würdigung von nachfragerbezogen heterogenen Preissystemen 3015.4 Zeitbezogen heterogene Preissysteme 3045.4.1 Vorbemerkungen 3045.4.2 Periodenbezogene Amoroso-Robinson-Relation 3055.4.3 Berücksichtigung von Carry-over-Effekten 3065.4.3.1 Preisänderungseffekte 3065.4.3.2 Gewinnmaximierung bei Carry-over-Effekten 3105.4.3.3 Preis-Absatz-Funktionen mit zeitveränderlichen Referenzpreisen 3135.4.4 Peak-Load-Pricing 3175.4.5 Yield-Management 3235.4.5.1 Rahmenbedingungen des Yield-Managements 3235.4.5.2 Instrumente des Yield-Managements 3265.4.5.3 Yield-Management als Preisstrategie 3325.4.6 Preisstrategien im Lebenszyklus von Produkten 3355.4.6.1 Generelle Problemstruktur 3355.4.6.2 Rahmenbedingungen für das Preismanagement im Lebenszyklus 3375.4.6.3 Idealtypische Preisstrategien in der Markteinführung 3425.4.6.4 Erweiterungen zu den Normstrategien 3496 Preispromotions 3536.1 Systematik von Preispromotions 3536.2 Motivation von Händler-Preispromotions 3566.3 Gestaltungsparameter von Händler-Preispromotions 3606.4 Alternativen zu temporären Preisreduzierungen 3646.5 Rechtliche Regelungen zur Ausgestaltung von Preispromotions 3707 Internationales Preismanagement 3737.1 Spezifika des internationalen Preismanagements 3737.2 Räumliche Preisdifferenzierung und Arbitrage 3787.2.1 Charakteristik beider Phänomene 3787.2.2 Modelle zur Preisbestimmung 3817.2.2.1 Keine Arbitrage 3817.2.2.2 Vollständige Arbitrage 3837.2.2.3 Unvollständige Arbitrage 3857.2.3 Praxisorientierte Ansätze 3917.2.4 Strategien zur Marktabschottung 3937.2.5 Strategische Reaktion auf Arbitrage 3997.3 Handelsusancen 4007.3.1 Einfluss von Wechselkursen 4007.3.2 INCOTERMS 4037.3.3 Kompensationsgeschäfte 4047.4 Dumping 407Literaturverzeichnis 411Sachverzeichnis 441