Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten Wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.01.2017
Abbildungen
mit Farbabbildung
Verlag
Tim Taxis TrainingsSeitenzahl
92
Maße (L/B/H)
18,8/11,8/0,7 cm
Gewicht
110 g
Farbe
Koralle / Anthrazit
Auflage
4. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-00-037746-4
Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses praktische Taschenbuch - voller Praxisbeispiele und Wortwendungen für den direkten Einsatz im Arbeitsalltag.
Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, pränant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis.
Aus dem Inhalt:
- Heißstart: Akquise-Telefonate live
- Kaltakquise: Schluss mit Schema F
- Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten
- Wie Sie das Vorzimmer erobern
- So gewinnen Sie den Entscheider für sich
"Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind."
Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen
"Es gibt unzählige Bücher für Vertrieb und Akquise. Mein Eindruck ist: Sie bieten nur alten Wein in neuen Schläuchen. Ganz anders dieses Buch: Hier finden Sie Methoden, die Sie sicher noch nicht kennen. Gerade auf Entscheiderebene vermögen sie Türen zu öffnen, die bislang noch verschlossen waren."
Chris Debner, Executive Director, Ernst & Young
Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, pränant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis.
Aus dem Inhalt:
- Heißstart: Akquise-Telefonate live
- Kaltakquise: Schluss mit Schema F
- Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten
- Wie Sie das Vorzimmer erobern
- So gewinnen Sie den Entscheider für sich
"Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind."
Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen
"Es gibt unzählige Bücher für Vertrieb und Akquise. Mein Eindruck ist: Sie bieten nur alten Wein in neuen Schläuchen. Ganz anders dieses Buch: Hier finden Sie Methoden, die Sie sicher noch nicht kennen. Gerade auf Entscheiderebene vermögen sie Türen zu öffnen, die bislang noch verschlossen waren."
Chris Debner, Executive Director, Ernst & Young
Kundinnen und Kunden meinen
Sehr gut
Bewertung aus Berghülen am 17.02.2025
Bewertungsnummer: 2415426
Bewertet: eBook (ePUB)
Ich habe das Buch nicht ganz gelesen, aber die Inhalte bringen einen weiter. Es gibt mindestens einen Linie vor, wie man sich in dem Bereich einfinden kann.
Ich kann es weiterempfehlen.
Nicht mein Fall
Bewertung am 17.11.2015
Bewertungsnummer: 897254
Bewertet: eBook (ePUB)
Ich habe dieses Buch gekauft, weil im Internet eine Menge sehr guter Kritiken dazu zu finden sind. Diese kann ich persönlich nicht teilen. Das Buch hat mich restlos enttäuscht. Der Inhalt hätte auch auf die Hälfte der Seiten gepasst und charmant finde ich die beschriebenen Dialoge mit der Vorzimmer-Dame überhaupt nicht. In meinen Augen ist das empfohlene Vorgehen eher als dreist zu bezeichnen. Dass man damit Erfolg haben kann, bezweifle ich keinen Moment. Jedoch wirkt man aus meiner Sicht damit nicht authentisch (selbst, wenn man seine eigenen Worte verwendet) und vor allem nicht sympathisch.
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