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Produktbild: Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business

Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business Verhalten, Taktik und Strategie für internationale Meetings und Präsentationen

62,50 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

29.03.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

220

Maße (L/B/H)

22,5/15,5/1,3 cm

Gewicht

331 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st edition 1999

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-82809-5

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

29.03.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

220

Maße (L/B/H)

22,5/15,5/1,3 cm

Gewicht

331 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st edition 1999

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-82809-5

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • Produktbild: Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business
  • Einführung: Globale Kompetenz ist gefragt.- 1: Völker, Fakten, Vorurteile.- Mythos und Macht von Vorurteilen.- Wie uns die anderen sehen.- 2: Effektives Verhalten in anderen Kulturen.- Falsch programmiert?.- Andere Länder — andere Ansichten.- Effektives Verhalten im Ausland.- Stellen Sie sich auf den Kulturschock ein.- Der Einfluß kultureller Dimensionen auf die Kommunikation.- 3; Im Spannungsfeld der Emotionen.- Neutrale und emotionale Kulturen.- Kommunikation mit Kompetenz.- Emotionalität und Neutralität in verschiedenen Ländern.- Verhaltensmuster und Verhandlungstips.- 4: Gute Beziehungen — gute Geschäfte.- Diffuse und spezifische Kulturen.- Kommunikation und Kontext.- Verkaufsgespräche in unterschiedlichen Kulturen.- Verhaltensmuster und Verhandlungstips.- 5: Gleichheit oder Brüderlichkeit?.- Universalistische und partikularistische Kulturen.- Verhaltensmuster und Verhandlungstips.- 6: Einer für alle oder jeder für sich allein.- Individualistische und kollektivistische Kulturen.- Verhaltensmuster und Verhandlungstips.- 7: Augenblicke der Wahrheit — Sitten und Gebräuche in fremden Ländern.- 8: Präsentation mit Pfiff.- Tips für erfolgreiche Meetings.- Die Sprachbarriere.- 9: Die Grundlagen erfolgreicher Geschäftsabschlüsse im Ausland.- Strategien in internationalen Verhandlungen.- Rational verhandeln.- Planen Sie Ihre Verhandlungsstrategie.- Entscheidungsstrukturen.- 10: Verhandlungstips von A bis Z.- 11: Länderprofile.- Ägypten.- Argentinien.- Australien.- Brasilien.- Frankreich.- Großbritannien.- Hongkong.- Indien.- Indonesien.- Israel.- Italien.- Japan.- Kanada.- Malaysia.- Mexiko.- Neuseeland.- Niederlande.- Nigeria.- Pakistan.- Philippinen.- Polen.- Rußland.- Saudi-Arabien.- Schweden.- Singapur.- Spanien.- Südkorea.- Taiwan.-Thailand.- Vereinigte Staaten von Amerika.- Volksrepublik China.- Anmerkungen.- Der Autor.