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The New Sales. Simplified. The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

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Beschreibung

Produktdetails

Verkaufsrang

23164

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

04.09.2012

Verlag

Harper Collins (US)

Seitenzahl

240

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,4 cm

Gewicht

335 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-8144-3177-1

Beschreibung

Zitat

."..phenomenal! ... get a copy, or copies for everyone on your team." "--Art Sobczak's Smart Calling newsletter"

Produktdetails

Verkaufsrang

23164

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

04.09.2012

Verlag

Harper Collins (US)

Seitenzahl

240

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,4 cm

Gewicht

335 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-8144-3177-1

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: The New Sales. Simplified.
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  • Contents

    Foreword by S. Anthony Iannarino

    Acknowledgments

    Introduction

    Chapter 1: Sales Simplified and a Dose of Blunt Truth

    Chapter 2: The "Not-So-Sweet 16” Reasons Salespeople Fail at New Business Development

    Chapter 3: The Company's Responsibility for Sales Success

    Chapter 4: A Simple Framework for Developing New Business

    Chapter 5: Selecting Targets -- First for a Reason

    Chapter 6: Our Sales Weapons: What's in the Arsenal?

    Chapter 7: Your Most Important Sales Weapon

    Chapter 8: Sharpening Your Sales Story

    Chapter 9: Your Friend the Phone

    Chapter 10: Mentally Preparing for the Face-to-Face Sales Call

    Chapter 11: Structuring Winning Sales Calls

    Chapter 12: Preventing the Buyer's Reflex Resistance to Salespeople

    Chapter 13: I Thought I Was Supposed to Make a Presentation

    Chapter 14: Planning and Executing the Attack

    Chapter 15: Rants, Raves, and Reflections

    Chapter 16: New Business Development Selling Is Not Complicated

    Index