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Produktbild: Judgment in Managerial Decision Making

Judgment in Managerial Decision Making

184,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

16.10.2012

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

23,8/15,6/2 cm

Gewicht

437 g

Auflage

8th Revised edition

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-118-06570-9

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Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

16.10.2012

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

23,8/15,6/2 cm

Gewicht

437 g

Auflage

8th Revised edition

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-118-06570-9

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Judgment in Managerial Decision Making
  • Chapter 1 Introduction to Managerial Decision Making 1
    The Anatomy of Decisions 1
    System 1 and System 2 Thinking 3
    The Bounds of Human Attention and
    Rationality 5
    Introduction to Judgmental Heuristics 7
    An Outline of Things to Come 10
    Chapter 2 Overconfidence 14
    The Mother of All Biases 14
    Overprecision 16
    Overestimation 22
    Overplacement 26
    Let's Hear it for Well-Calibrated Decision Making 28
    Chapter 3 Common Biases 31
    Biases Emanating from the Availability Heuristic 34
    Biases Emanating from the Representativeness Heuristic 38
    Biases Emanating from the Confirmation Heuristic 46
    Integration and Commentary 57
    Chapter 4 Bounded Awareness 60
    Inattentional Blindness 65
    Change Blindness 66
    Focalism and the Focusing Illusion 67
    Bounded Awareness in Groups 69
    Bounded Awareness in Strategic Settings 71
    Discussion 81
    Chapter 5 Framing and the Reversal of Preferences 82
    Framing and the Irrationality of the Sum of Our Choices 85
    We Like Certainty, Even Pseudocertainty 87
    Framing and The Overselling of Insurance 90
    What's It Worth to You? 91
    The Value We Place on What We Own 93
    Mental Accounting 94
    Rebate/Bonus Framing 96
    Joint-versus-Separate Preference Reversals 98
    Conclusion and Integration 100
    Chapter 6 Motivational and Emotional Influences on Decision Making 103
    When Emotion and Cognition Collide 105
    Self-Serving Reasoning 112
    Emotional Influences on Decision Making 114
    Summary 117
    Chapter 7 The Escalation of Commitment 119
    The Unilateral Escalation Paradigm 121
    The Competitive Escalation Paradigm 123
    Why Does Escalation Occur? 127
    Integration 131
    Chapter 8 Fairness and Ethics in Decision Making 132
    Perceptions of Fairness 133
    When We Resist "Unfair" Ultimatums 135
    When We are Concerned about the Outcomes of Others 139
    Why do Fairness Judgments Matter? 142
    Bounded Ethicality 143
    Overclaiming Credit 145
    In-Group Favoritism 146
    Implicit Attitudes 147Indirectly Unethical Behavior 151
    When Values Seem Sacred 152
    The Psychology of Conflicts of Interest 154
    Conclusion 158
    Chapter 9 Common Investment Mistakes 160
    The Psychology of Poor Investment Decisions 162
    Active Trading 170
    Action Steps 171
    Chapter 10 Making Rational Decisions in Negotiations 175
    A Decision-Analytic Approach to Negotiations 176
    Claiming Value in Negotiation 179
    Creating Value in Negotiation 180
    The Tools of Value Creation 185
    Summary and Critique 191
    Chapter 11 Negotiator Cognition 193
    The Mythical Fixed Pie of Negotiation 193
    The Framing of Negotiator Judgment 195
    Escalation of Conflict 196
    Overestimating Your Value in Negotiation 198
    Self-Serving Biases in Negotiation 200
    Anchoring in Negotiation 203
    Conclusions 205
    Chapter 12 Improving Decision Making 206
    Strategy 1: Use Decision-Analysis Tools 208
    Strategy 2: Acquire Expertise 213
    Strategy 3: Debias Your Judgment 216
    Strategy 4: Reason Analogically 219
    Strategy 5: Take an Outsider's View 222
    Strategy 6: Understand Biases in Others 223
    Strategy 7: Nudge Wiser and More Ethical Decisions 226
    Conclusion 228
    References 231
    Index 261
    Index 743
    Subject Index 751