Preisjagd im Verkauf Mit einer systemischen Haltung zu höheren Preisen verkaufen
-
- Deutsch ausgewählt
70,00 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
16.01.2012
Verlag
AV AkademikerverlagSeitenzahl
176
Maße (L/B/H)
22/15/1,1 cm
Gewicht
250 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-639-38635-6
Warum ist der Preis in vielen Geschäftsfällen eine dominante Herausforderung? Welchen Beitrag leisten die Werbung, das Verhalten der Käufer/-innen und im Business-to-Business Geschäft die wirtschaftlichen Ziele wie auch das Verhandlungsgeschick der Einkäufer/-innen? Oder sind es die Verkäufer/-innen selbst, die dem Preis zu große Wichtigkeit geben und sich zu schnell diesem Thema unterwerfen? In dieser wissenschaftlichen Arbeit, welche aufgrund des Studiums zum Master of Business in General Management am wissenschaftlichen Institut EMCA unter der Leitung von Prof. Dr. Dr. Zuberbühler erstellt wurde, erfahren Sie theoretische Grundlagen und Sie können die Erkenntnisse aus der Forschung für das erfolgswirksame Verhalten der Verkäufer/-innen nutzen. Mit einer systemischen Haltung zu höheren Preisen verkaufen interessiert Unternehmer/-innen, verantwortliche Führungskräfte für den Vertrieb und den Verkauf sowie die betroffenen Verkäufer/-innen. Sie wollen daraus Wege erkennen, welche in Zukunft für die Anwendung einer erfolgreichen Auftragsgewinnung einzusetzen sind.
Noch keine Bewertungen vorhanden
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice