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Produktbild: The Reluctant Entrepreneur

The Reluctant Entrepreneur

Aus der Reihe Agora Series

24,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

26.06.2012

Verlag

John Wiley & Sons Inc

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

22,2/14,5/1,4 cm

Gewicht

379 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-118-17844-7

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

26.06.2012

Verlag

John Wiley & Sons Inc

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

22,2/14,5/1,4 cm

Gewicht

379 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-118-17844-7

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

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  • Produktbild: The Reluctant Entrepreneur
  • Foreword xiii
     
    Acknowledgments xix
     
    INTRODUCTION Entrepreneurship: What It Is . . . and Isn't 1
     
    The Reality of Calculated Risk 2
     
    The Reluctant Entrepreneur 3
     
    Launching a Successful Business Takes More Than Motivation 4
     
    It's Okay to Be Cautious 5
     
    Success Is Not a Roll of the Dice 6
     
    And One More Thing . . . 6
     
    CHAPTER 1 What, Exactly, Is a Reluctant Entrepreneur? 9
     
    Philip Knight's Story 10
     
    What We Can Learn From This . . . 11
     
    Hatching a Business While You Keep Your Day Job 12
     
    The Myth of the "Entrepreneurial Type" 16
     
    CHAPTER 2 The First Question You Must Be Able to Answer 21
     
    Rule Number One of Reluctant Entrepreneurship 23
     
    Your Initial Challenge: Generating Positive Cash Flow 24
     
    Educating Yourself About Business 25
     
    CHAPTER 3 What It Takes to Be a Successful Reluctant Entrepreneur 27
     
    The Reluctant Entrepreneur Is a Smart Entrepreneur 29
     
    The Foundation of Your Business: Six Strategic
     
    Choices You Have to Make at the Very Beginning 31
     
    It's Not Rocket Science 38
     
    CHAPTER 4 Hatching the New Business: Overcoming Fear and Taking Action 41
     
    Your First Three Action Steps 43
     
    How Do You Find a Mentor? 48
     
    Putting Fear on Your Side 49
     
    CHAPTER 5 The Magic Happens When You Hire Superstars 51
     
    Recognizing Superstar Potential 52
     
    Knowing What You're Looking For 53
     
    How Do You Find These People? 54
     
    The Care and Feeding of a Superstar 56
     
    How to Structure a Superstar Organization 59
     
    The Best Investment You Will Ever Make 61
     
    CHAPTER 6 Mastering the Art of Business Relationships 65
     
    The Reluctant Entrepreneur's Guide to Making Friends in High Places 67
     
    12 Ways to Get People to Want to Do Business With You 69
     
    A Simple Trick That Will Make Important People Want to Talk to You 72
     
    How to Get Others to Tell You Their Most Valuable Success Secrets--A Technique I Learned From a Self-Made Multimillionaire 73
     
    Never Pass Up the Opportunity to Make a Connection That Can Do You Some Good 75
     
    Seek Out Mutually-Beneficial Partnerships 76
     
    It Doesn't Take Much to Maintain Relationships With All Your Important Contacts--Even Hundreds of Them 78
     
    CHAPTER 7 How to Become a Marketing Genius 81
     
    Every Business Is About the Selling 82
     
    The Beauty of Direct Marketing 83
     
    Mastering the Art of Persuasion 85
     
    The Difference Between Wants and Needs 87

    The Difference Between Features and Benefits 88
     
    The Difference Between Benefits and Deeper Benefits 89
     
    The USP: Making Your Product Stand Out From the Competition 90
     
    How to Use Your USP to Create a Successful Advertising Campaign 91
     
    Resist the Urge to Try Something Completely Different 92
     
    Short-Term Results Versus Long-Term Profits 93
     
    CHAPTER 8 Maintaining Control of Your Growing Business 97
     
    Pushing Hard for Profi ts 98
     
    You Can Never, Ever Stop Pushing on Every Single Front 100

    How Much of Your Profi ts Should Go Into Your Pocket--And How Much Should Go Back Into Your Business? 101
     
    Why You Should Ignore the "Experts" and Determine Your Own Compensation 102
     
    Create a Culture That Respects Money 103
     
    Keep Your Eye on the Numbers 104
     
    Never Lose Your Competitive Edge 105
     
    How Tiffany & Co. Lost Their Edge--And Found It Again 106
     
    Set High Standards for Customer Service--And Make Sure They Stay High 107
     
    A Success Trap You Don't Have to Fall In