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Band 212

Außendienstentlohnung im Licht der Neuen Institutionenlehre

56,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.03.1995

Abbildungen

XXIV, 462 S. 44 Abb.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

462

Maße (L/B/H)

21/14,8/2,7 cm

Gewicht

625 g

Auflage

1995

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13192-6

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.03.1995

Abbildungen

XXIV, 462 S. 44 Abb.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

462

Maße (L/B/H)

21/14,8/2,7 cm

Gewicht

625 g

Auflage

1995

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13192-6

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • 1. Einleitung.- 2. Zentrale Probleme bei der Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern.- 3. Dimensionen der Gestaltung von Entlohnungssystemen für den gesamten Verkaufsaußendienst.- 4. Theorien der Neuen Institutionenlehre zur Gestaltung optimaler Entlohnungssysteme für Verkaufsaußendienste.- 5. Hypothesen zur Gestaltung optimaler Kontrakte zur Entlohnung des gesamten Verkaufsaußendienstes.- 6. Merkmale hier betrachteter Verkaufsaußendienst-Studien.- 7. Empirische Befunde zur effizienten Gestaltung von Entlohnungssystemen.- 8. Schlußfolgerungen.