Limbic® Sales

Inhaltsverzeichnis

INHALTSVERZEICHNISVORWORT VON DR. HANS-GEORG HÄUSELEINLEITUNGDIE ERKENNTNISSE AUS DEM NEUROMARKETING FÜR DEN VERKAUF- Die neuen Perspektiven durch das Neuromarketing- Neuromarketing: Welche Erkenntnisse gibt es?- Emotionen verkaufen: Wie wir Entscheidungen treffen- Kundenbegeisterung. Was daran ist neu?DIE GRUNDLAGEN DES LIMBIC® SALES- Was ist Limbic® Sales?- Limbic® Sales - von der Werbung zum Verkaufsgespräch- Das limbische System: Unser emotionales Steuerungssystem- Die großen Drei: Was uns antreibt- Frust oder Lust: Der Motor, der uns voranbringt- Die Landkarte der Emotionen, Motive und Werte: Die Limbic® Map- Selbsttest: Entdecken Sie Ihr eigenes Limbic® ProfilERFOLGREICH MIT SICH SELBST UMGEHEN- Die Bedeutung unserer Gedanken- Sie bestimmen die Realität- Warum Kunden fühlen, was wir fühlen- Wie Sie Ihren Emotionssystemen Kraft verleihen- Es ist alles vorhanden: Aktivieren Sie es- Durch Identifikation zum Verkaufserfolg- Wie Sie Misserfolge weiterbringen- Leben Sie powervollERFOLGREICH MIT KUNDEN UMGEHEN- „Behandle andere Menschen so, wie diese behandelt werden wollen"- Wie Sie die Emotionssysteme der unterschiedlichen Kundentypen erreichenDEN VERKAUFSPROZESS SICHER STEUERN- Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf- Schaffen Sie interessante Perspektiven- Betreten Sie die Kundenwelt durch Limbic® Sales-Fragen- Rufen Sie den entscheidenden Ziel-/Kaufzustand auf- Wandeln Sie Einwände in Werte und Nutzen um- Bauen Sie Zusagesicherheit aufZUSAMMENFASSUNG DES LIMBIC® SALES-VERKAUFSPROZESSES- Ihr persönliches UmsetzungsprogrammLITERATURVERZEICHNIS UND LITERATUREMPFEHLUNGENSTICHWORTVERZEICHNIS ÜBER DEN AUTOR

Limbic® Sales

Spitzenverkäufe durch Emotionen

Buch (Taschenbuch)

30,80 €

inkl. gesetzl. MwSt.

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

07.03.2011

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

206

Maße (L/B/H)

23/15,9/2 cm

Beschreibung

Rezension

Jeder Mensch tickt anders, und damit auch jeder Kunde. Wer das Emotions- und Wahrnehmungssystem des Geschäftspartners einschätzen kann, schwingt sich mit ihm auf einer Wellenlänge ein. Und kann ihm den Nutzen und die Vorteile seiner Produkte und Dienstleistungen "mundgerecht" darbieten.Helmut Seßler argumentiert in seinem Buch "Limbic Sales. Spitzenverkäufe durch Emotionen" auf der Höhe der Hirnforschung. Seine Beispiele - wie sie das Verkäufer- und Kundenleben jedenTag schreibt - belegen, was der Hirnscanner bildhaft darstellt: Der Mensch entscheidet nicht rational, sondern emotional. Es gilt, sich vom Rationalitätsmythos zu verabschieden. Die Emotionen spielen in dem Theaterstück der menschlichen Kaufentscheidungen die Hauptrolle. Wichtige Nebenrollen übernehmen die Werte und Motive.Schritt für Schritt zeigt Seßler, wie Spitzenverkäufe durch die konsequente Emotionalisierung des Einkaufsprozesses möglich sind. Im Mittelpunkt: die verschiedenen Gesprächsphasen vom vertrauensvollen Beziehungsaufbau bis zum Abschluss.Der Leser erfährt während der Lektüre, wie er seine Kunden besser einschätzt und ein individuelles emotionales Limbic-Persönlichkeitsprofil entwirft. Und er lernt sich selbst besser kennen.Den allein selig machenden Buy-Button findet auch dieses Buch nicht. Aber: Limbic Sales revolutioniert traditionelles Verkaufen, weil der Autor die Bedeutung der Emotionen für den Verkaufserfolg in praktische und umsetzbare Tipps für den besseren Zugang zum Kunden transformiert.

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

07.03.2011

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

206

Maße (L/B/H)

23/15,9/2 cm

Gewicht

497 g

Auflage

1. Auflage 2011

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-01411-0

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IN DIESEM KAPITEL ERFAHREN SIE:- welche wichtigen Erkenntnisse aus der Hirnforschung und dem Neuromarketing vorliegen und welche Bedeutung sie für den Verkaufsprozess haben,- welche große Rolle die Emotionen bei Entscheidungen spielen,- dass der Mensch keine rationale Entscheidungsmaschine ist, sondern ein emotionales Wesen,- dass unbewusst getroffene emotionale Kaufentscheidungen nachträglich durch die Ratio „abgesegnet" und begründet werden.
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