Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie
Aus der Reihe
Wismarer Schriften zu Management und Recht. 41
-
- Hardcover ausgewählt
- Taschenbuch
-
Sprache:Deutsch
40,90 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
27.04.2010
Herausgeber
Jost W. Kramer + weitereVerlag
EHV AcademicpressSeitenzahl
122
Maße (L/B/H)
21,6/15,3/1,2 cm
Gewicht
302 g
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-941482-75-3
Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar - und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.
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