Breakthrough Business Negotiation A Toolbox for Managers
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- Hardcover
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- eBook
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Sprache:Englisch
59,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
22.04.2002
Verlag
WileySeitenzahl
316
Maße (L/B/H)
23,4/15,6/1,7 cm
Gewicht
483 g
Sprache
Englisch
ISBN
978-0-470-63140-9
Breakthrough Business Negotiation is a definitive guide to negotiating in any business situation. This smart and practical book by Michael Watkins, a leading expert in negotiation at Harvard Business School, presents principles that apply to any negotiation situation and tools to achieve breakthrough results. Step by step, Breakthrough Business Negotiation demonstrates how to diagnose a situation, build coalitions, manage internal decision making, persuade others, organize a deal cycle, and create strategic alliances. Watkins also explains how to prevent disputes from poisoning deals.
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