Winning the Professional Services Sale Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
-
- Englisch ausgewählt
33,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
30.07.2009
Verlag
John Wiley & SonsSeitenzahl
224
Maße (L/B/H)
23,5/15,7/1,7 cm
Gewicht
395 g
Auflage
1. Auflage
Sprache
Englisch
ISBN
978-0-470-45585-2
In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy--the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one. Author Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each client relationship. Only by fully understanding a sale from every angle, including its impact on the client's business and career, can salespeople thrive in the new era of the service economy.
Michael W. McLaughlin is the coauthor of Guerrilla Marketing for Consultants and a principal with MindShare Consulting LLC, a firm that creates innovative sales and marketing strategies for professional services companies. Before founding MindShare Consulting, he was a partner with Deloitte Consulting.
Noch keine Bewertungen vorhanden
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice