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Sales Prospecting For Dummies

23,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.04.1998

Verlag

Wiley

Seitenzahl

320

Maße (L/B/H)

21,6/14/1,9 cm

Gewicht

336 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7645-5066-9

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.04.1998

Verlag

Wiley

Seitenzahl

320

Maße (L/B/H)

21,6/14/1,9 cm

Gewicht

336 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7645-5066-9

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Introduction.

    PART I: Who Needs you?

    Chapter 1: Prospecting Defined.

    Chapter 2: Just Exactly What Is It You're Selling?

    Chapter 3: Doing Your Homework.

    Chapter 4: Make Prospecting Your Hobby.

    PART II: Resources of the Rich and Famous.

    Chapter 5: Prospecting Is Just Like Fishing.

    Chapter 6: Prospecting by Remote.

    Chapter 7: Making Connections.

    PART III: Making the Contact.

    Chapter 8: Getting Prospects Involved.

    Chapter 9: Choose Your Verbal Weapons Carefully.

    Chapter 10: Getting an Appointment.

    Chapter 11: Putting Others at Ease.

    Chapter 12: Can You Really Help These People?

    PART IV: What's a Few Referrals Among Friends?

    Chapter 13: Getting Your Next Prospect from Your Last Prospect.

    Chapter 14: Keep Yourself and Your Product in the Prospect's Mind.

    PART V: It's a Numbers Game.

    Chapter 15: How to Handle Failure and Rejection.

    Chapter 16: Goal Setting Keeps You Focused.

    Chapter 17: Time Planning Moves You Forward.

    PART VI: The Part of Tens.

    Chapter 18: The Ten Biggest Prospecting Mistakes Everyone Makes.

    Chapter 19: Ten Creative Prospecting Methods.

    Chapter 20: Ten Questions to Ask about Any List.

    Chapter 21: Ten Places to Prospect You May Not Have Thought of.

    Index.

    Dummies Book Registration.