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Sales Closing for Dummies

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

30.04.1998

Verlag

Wiley

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

21,6/14/1,6 cm

Gewicht

368 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7645-5063-8

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Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

30.04.1998

Verlag

Wiley

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

21,6/14/1,6 cm

Gewicht

368 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7645-5063-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Introduction 1

    Part I: A Close by Any Other Name Is Still a Close 7

    Chapter 1: Falling in Love with Closing 9

    Chapter 2: The Anatomy of a Close 19

    Chapter 3: The Anatomy of a Closer 39

    Part II: Tactics and Strategies of Champion Closers 57

    Chapter 4: The No-Frills Close 59

    Chapter 5: Questioning and Listening Strategies 69

    Chapter 6: Closes That Overcome Fear 91

    Chapter 7: Putting an End to Procrastination 119

    Chapter 8: Closing the Tough Customer 143

    Chapter 9: Remote Closing 157

    Part III: Continuing to Build Your Business 173

    Chapter 10: Keeping the Sale Closed 175

    Chapter 11: Add-On Selling 185

    Chapter 12: Bowing Out Gracefully (But Keeping Your Foot in the Door!) 197

    Part IV: The Part of Tens 211

    Chapter 13: Ten Reasons People Choose Your Product or Service 213

    Chapter 14: Ten Reasons People Don't Choose Your Product or Service 219

    Chapter 15: Ten Ways to Put Your Clients at Ease 225

    Chapter 16: The Ten Biggest Closing Mistakes 231

    Chapter 17: Ten Ideas for Creative Closing 241

    Chapter 18: Ten Ways to Master the Art of Closing 247

    Index 253