• Produktbild: The Knock Your Socks Off Prospecting
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The Knock Your Socks Off Prospecting How to Cold Call, Get Qualified Leads, and Make More Money

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

24.06.2005

Verlag

MCGRAW-HILL Professional

Seitenzahl

176

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1 cm

Gewicht

249 g

Sprache

Deutsch, Englisch

ISBN

978-0-8144-7285-9

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

24.06.2005

Verlag

MCGRAW-HILL Professional

Seitenzahl

176

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1 cm

Gewicht

249 g

Sprache

Deutsch, Englisch

ISBN

978-0-8144-7285-9

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • "Preface v

    Acknowledgments vii

    Introduction: The Art of Prospecting ix

    Part One: The Fundamentals of Knock Your Socks Off Prospecting 1

    1. Gee, Ma, Do I Have To? 3

    2. Make Money Easier 7

    3. It’s All About Them 11

    4. Turn Strangers into Customers 15

    5. The Ol’ Numbers Game 21

    6. A Winning Formula 27

    7. Time Management I: The ProActive Sales Matrix 33

    8. Time Management II: The PowerHour 41

    9. Speak the Customer’s Language 45

    10. Sell to Their Values, Not Yours 53

    11. Don’t Sell Stuff, Sell Solutions 59

    12. You Sell Change 65

    13. Execution: The True Art of the Sale 69

    Part Two: The How-To’s of Cold Calling 73

    14. Your Thirty-Second Speech 75

    15. Thirty-Second Variations: The Opening 83

    16. Thirty-Second Variations: WIIFM? 87

    17. Summary and Flip 91

    18. Leaving a Message 95

    19. The Buying Process 99

    20. Who’s Driving? 103

    21. Transfer of Ownership 109

    22. It’s About Time 115

    23. Summarize, Bridge, Pull 121

    24. Handling NO!: Which No Is That? 129

    Part Three: Following Up 135

    25. Call #2: Second Thirty-Second Speech 137

    26. TripTik® 143

    27. Two Paths: Value vs. Solution 149

    28. Putting the CART Before the Horse 153

    29. It’s All About You 157

    Index 159"