Produktbild: Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

61,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

Januar 2007

Abbildungen

schwarzweisse Abbildungen, Grafiken

Verlag

Gabler

Seitenzahl

360

Maße (L/B/H)

22,3/16,8/3,4 cm

Gewicht

644 g

Farbe

Kobaltblau / Hellblau

Auflage

2. überarbeitete Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-0403-4

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Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

Januar 2007

Abbildungen

schwarzweisse Abbildungen, Grafiken

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Gabler

Seitenzahl

360

Maße (L/B/H)

22,3/16,8/3,4 cm

Gewicht

644 g

Farbe

Kobaltblau / Hellblau

Auflage

2. überarbeitete Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-0403-4

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  • Die organisatorische Gestaltung eines Key Account Managements - Der Aufbau von Partnering-Systemen - Die Key-Account-Analyse - Der Key-Account-Duchdringungsplan - Werkzeuge des Key Account Managements - Gesprächsführung und Preisverhandlungen mit Key Accounts - Entlohnungssysteme für Key Account Manager und deren Teams